定价策略_家纺网

這個雙十一電商齊齊玩“海淘”

2014-11-3

曾幾何時，海外一些品牌受到國內消費者的廣泛擁篤，海外代購也成為網購一股不可輕視的“勢力”。然而，正當...國市場的巨頭，其在網店上的價格依然比個人代購貴。有業內人士表示，對于已進入中國的巨頭而言，它有自己的定價策略，海外直購價格過低，勢必會擾亂在中國線下市場的定價。比如Burberry,其天貓店的價格只能...[繼續閱讀]

網絡產品的五種定價策略

2014-8-7

產品定價是一種多樣化的戰略。在每個不同的市場環境下都有不同的策劃戰略。發展過程在某些時候你必須選擇最佳的定價策略的花費。在此花兩種略謀：短期和長期的銷售利潤目標；競爭對手的活動；而客戶最終的價值。以及包含下面幾大因素。1.成本花費的計算：在你做出定價的前期，你必須計算出你的花費成本以及費用預算開支所...[繼續閱讀]

電商奢侈品假貨多源于大差價定價策略

2014-7-30

同款手袋境內外正品差價高達近一倍記者調查發現中國缺少定價話語權銷售渠道魚龍混雜“感覺再不會愛了。”京...高價差造就了消費外流，因此在國內做奢侈品低折扣成為了電商吸引消費者的法寶。分析人士稱，奢侈品牌不同的定價策略造就了國內外20%——100%不等的價差。有專業人士對記者表示，中國在奢侈品領域缺少應有的話...[繼續閱讀]

感性服務營銷：重點放在客戶體驗上

2014-4-3

【現象】在世紀華聯優質農副產品專賣柜臺上試點銷售，一公斤娃娃菜售價38元，一公斤黃色番茄要34元，這...”（感覺）為中心的服務：幫助客戶找到他們想要的產品比推銷自己的產品更重要；以客戶愿意支付的價格成交比定價策略更重要；服務人員傳遞更多的良好的、友善的、熱情的情緒比完善的服務流程更為重要；快速響應比僅僅...[繼續閱讀]

電商企業“促銷”如何確保導購品質？

2014-2-12

電子商務節省了客戶和企業的時間和空間，大大提高了交易效率，但網絡信息的冗余，B2C企業促銷手段的單一...蹤記錄顧客以往的瀏覽信息，為顧客智能化顯示相關產品以及購買該產品的其他消費者的消費記錄等信息。其次，定價策略隱性化。現階段針對導購服務向消費者直接收費可能很難在中國市場行得通，因為網購商品絕大部分是便...[繼續閱讀]

“互聯網思維”大起底：真正要義其實就一條

2014-1-22

一、“互聯網思維”一詞的起源：“互聯網思維”一詞最早的提及者應該是李彥宏，在2011年，李彥宏在一些演講中，就曾偶爾提到這個概念，意思是指要基于互聯網的特征來思考，他的描述非常的碎片化，所以并沒有引起重視。在互聯網行業主要的社區網站之一“知乎”上，最早關于“互聯網思維”的提問，也要追溯到2011年，...[繼續閱讀]

床上用品加盟致富秘訣

2014-1-16

如今，床上用品家紡的產品銷售情況看好。這樣的發展空間也讓床上用品行業成了投資的好項目，引起了諸多創業...家紡銷售業績上面。“沒有銷售的不是好”的營銷觀念，積極利用終端，促進銷售。在定價方面，采取全國統一的定價策略，樹立的統一形象，加強消費者對定價的認知。在產品銷售時，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，...[繼續閱讀]

藍絲羽：轉型營銷贏來逆勢飄紅

2013-11-25

近幾年，家紡行業低迷越發導致競爭更加激烈。藍絲羽家紡家用紡織品公司大力實行營銷戰略轉型，在品牌塑造、研發設計、定價策略、成本控制等方面全力向三、四線城市傾斜，贏得了大量客戶群。今年，企業銷售近3億元，同比增長20%左右。昨天下午，記者來到藍絲羽公司，車間內一派繁忙景象，工人們正在加緊趕制明年的春夏新...[繼續閱讀]

藍絲羽：轉型營銷贏來逆勢飄紅

2013-11-22

近幾年，家紡行業低迷越發導致競爭更加激烈。藍絲羽家紡家用紡織品公司大力實行營銷戰略轉型，在品牌塑造、研發設計、定價策略、成本控制等方面全力向三、四線城市傾斜，贏得了大量客戶群。今年，企業銷售近3億元，同比增長20%左右。昨天下午，記者來到藍絲羽公司，車間內一派繁忙景象，工人們正在加緊趕制明年的春夏新...[繼續閱讀]

家紡終端銷售中的心理戰術

2013-10-10

隨著市場經濟的發展和消費者消費意識的提升，銷售發展至今，服務在其中的影響比例正在逐漸提升，所以一些有...是在VIP客戶的經營中。此外，心理戰術在終端的產品定價，特別是一些促銷活動中也常被商家使用。比如尾數定價策略就充分體現了這一點。尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。...[繼續閱讀]

床品專賣店產品定價策略淺析

2013-9-29

價格是家紡品牌的一個重要組成部分，特別是對于一些中低檔品牌來說價格是與銷量、加盟商加盟等息息相關的一個因素，所以品牌產品的定價也會顯得非常重要。其實品牌公司都希望在全國都能實現統一零售價，目前大部份一線品牌可能可以實現這個目標，但是二三線品牌就很難實現，所以一般品牌前期會放寬價格體系，給到加盟商一個...[繼續閱讀]

德魯克解析五種致命的經營失誤

2013-7-5

第一個失誤是：對高利潤率和“溢價”頂禮膜拜，這無疑也是最常見的失誤。20世紀70年代幾乎垮臺的施樂公...如果有足夠的吸引力，潛在的競爭對手會想方設法繞過保護措施最嚴密的專利。第三個致命的失誤是：成本推動型定價策略。唯一起作用的是價格推動型成本計算模式。大多數美國公司和實際上所有的歐洲公司，在定價時都以成...[繼續閱讀]

如何提高店鋪人氣(下)

2013-6-7

三、價格價格是顧客購買產品最敏感的話題。一般而言，人們總是希望花最少的錢辦更多的事，不少商店因為產品價位的不合理而失去了大批的顧客。利用人們購物心理進行定價是避免顧客聞價而“色”變的有效方法。1、低價滲透策略：作為商家，無論采取什么樣的定價策略，最終目的都是賺錢，這就要求價格的制訂必須以成本為基礎，...[繼續閱讀]