分銷商
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怎樣成功打開三四線鄉鎮家紡市場？
2015-4-14長期以來我們的品牌定位、策劃、設計策略都是以城市消費為核心來開展工作的，但隨著城市市場競爭越來越白熱...加深消費者對品牌的印象、建立品牌基礎，每鄉鎮進行至少連續4次以上；活動由品推專員統籌、業務代表協助、分銷商配合）。通過戶外推廣活動的持續造勢，充分的與潛在消費群體深度互動，迅速提升試用人群（試用裝的有...[繼續閱讀] -
家紡庫存老產品如何換發新生機？
2015-4-10產品進入衰退時期，產品面臨銷量增長的瓶頸，新品上量還需時日，如何激活老產品，給老產品注入新鮮血液，這...作老產品，提高二批積極性。如推行“小區域獨家代理制”，制造壟斷格局（甚至可以2、3個鄉鎮形成一個獨家分銷商）；二是老產品的利潤低，沒有足夠的利潤支撐市場維護工作。這類問題解決的措施就是不與競品比絕對力...[繼續閱讀] -
品牌壓力加大 如何讓家紡促銷做得有效
2014-12-16
隨著家紡市場升溫，各家紡品牌專賣店競爭壓力逐漸增大，如何做好促銷很重要，該怎么做。通常，家紡促銷活動....將生意伙伴與促銷活動聯系起來，讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔贊助。4.確保促銷活動與其他營銷計劃相互協調。顧客促銷活動應與行業促銷活動同時進行，免...[繼續閱讀] -
家紡銷售進入高峰期該如何做促銷活動
2014-12-22014年11月7日入冬，自入冬一直到11月30日，申城的天氣總體保持17度左右，略溫暖。而今日，已...、將生意伙伴與促銷活動聯系起來，讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔贊助。4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協調。顧客促銷活動應與行業促銷活動同時進行，免...[繼續閱讀] -
如何讓家紡促銷活動做得有效？
2014-12-1隨著家紡市場升溫，各家紡品牌專賣店競爭壓力逐漸增大，如何做好促銷很重要，該怎么做么？解答：通常，家紡...使用活動應在推出新產品之際。5.掌握基本的促銷技巧。如想鼓勵顧客重復購買產品就不宜用抽彩贏取全部獎金的方法，如要爭取新客戶，則不能用返還部分展開代款的方法。6.促銷活動的文字說明應簡單明了，引人注意。[繼續閱讀] -
如何做有實戰意義的渠道規劃
2014-9-10為什么那么多的好產品、好品牌，市場難以做大？為什么市場出現秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟？這是因為渠...二選擇型分銷，第三，獨家分銷。一般來說，密集分銷適用于快消品或者廣泛分銷的產品，需要大量的經銷商或者分銷商進行分銷，構建銷售網絡；第二種是選擇型分銷，一個區域選擇幾家經銷商進行分銷或者直供，大多數的企...[繼續閱讀] -
渠道管理存在的常見問題
2014-9-3渠道成員之間存在沖突影響合作由于渠道成員之間缺乏共同的目標與利益，因此在企業實際的渠道管理工作中，渠道沖突常常可能發生，難以達成有效的合作。渠道沖突當中最容易出現的是關于銷售回款的沖突。一般來說，企業都希望各個分銷商盡快回款，以達到自身加快資金周轉的目的。然而，就各個分銷商來說，卻希望盡可能地拖延付...[繼續閱讀] -
微信營銷秘籍：產品宜精不宜多
2014-8-28微信營銷，選擇好的產品很重要。最近，有很多朋友咨詢筆者，里面就有不少是賣東西的。賣什么的呢？大部分是...款產品板鴨，可是在短短四十多天，我能夠做到1000多盒，銷售額突破了五萬，還在半個月時間招了有意向的分銷商達80多個。所以說，在微信上，一定要一款你的主打產品，讓人能夠快速記住你，產品能夠快速的傳播出...[繼續閱讀] -
博洋家紡微信新花樣:招分銷商 建訂貨平臺
2014-8-21
家紡品牌博洋家紡日前開始高調招募微信分銷商，稱合作伙伴可以通過在朋友圈推送商品信息獲取銷售返點。據了解，博洋家紡通過其官方微信公眾號“博洋家紡微商城”發布了分銷商招募公告。其表示，微信用戶只需將最新產品信息推送至微信朋友圈，即可獲取高額銷售返點。不過，其并未透露具體的返點比例。博洋家紡微信分銷商招募...[繼續閱讀] -
余杭好布 ： 便于觀、利于察
2014-7-18
中國品牌布藝展示中心憑借“永不落幕的展覽會、全方面的產業鏈配套、多元化的品牌策動力、輕松的一站式采購...業生態系統。本次展會正以突破口的姿態，加快余杭家紡產業整合全國布藝資源的步伐，為分銷商提供一站式服務，節省時間和差旅成本，輔以文化和創意，大膽探索不同產業間的跨界合作，最終構建最完善的布藝“大數據”。[繼續閱讀] -
來自渠道的告白 客情關系與渠道維護
2014-7-8痛定思痛，反省某全國知名品牌(以下化名“GN”)云南銷售渠道的建立和發展，從輝煌走向衰退，前后不過5年時間。我們不能不為之痛心疾首：他們沒有被強有力的競爭對手打敗，卻敗在了自己手里。筆者作為其市場的關注者，行文的目的在于忠告企業，并期盼其重新雄起。一、市場突破GN1994年進入云南，從幾十萬做到幾百...[繼續閱讀] -
服務營銷包括哪幾個方面？
2014-5-30在客戶選擇企業的時代，客戶對企業的態度極大程度地決定著企業的興衰成敗。我們只有在認真分析自身長處與不...一支既有服務能力又有服務熱情的一線員工隊伍。服務營銷的內容一般包括以下幾個組成部分：1、產品服務。為分銷商舉辦產品介紹會和培訓銷售人員，使他們深入了解公司的產品和經營宗旨。2、銷售服務。幫助分銷商改進...[繼續閱讀] -
家紡“三巨頭”戰火燒至秋冬訂貨會
2014-5-30在夢潔家紡、羅萊家紡、富安娜訴訟和反訴風波蔓延之時，家紡“三巨頭”的秋冬訂貨會也如期展開。富安娜指夢...無法公布。夢潔方面內部人士透露，此次秋冬訂貨會訂單額較去年同期略有增加，總體走勢不錯。夢潔大手筆獎勵分銷商面對一季度的業績下滑，夢潔似乎有所動作。皮世明對《金證券》記者表示，在5月23日的新品發布會上...[繼續閱讀] -
香港家庭用品展 創意環保成品受追捧
2014-4-21
2014年4月20日–由香港貿易發展局(香港貿發局)主辦的香港家庭用品展(家品展)及香港國際家用紡織...協助參展商創造更多商機，香港貿發局組織了126個買家團、合共逾6,500名來自世界各地的主要進口商、分銷商及零售商來港參觀展覽。當中包括澳洲的zanui、中國內地的京東商城及雅詩閣、印度hometow...[繼續閱讀] -
“填鴨式增長”帶來的招商惡果
2014-3-2810年來，中國白酒產量從300萬千升增長到2013年的1230萬千升，這種量的積累導致白酒行業的供求...利時代。經銷商為了在本區域市場完成企業規定的銷售任務，需要投入大量的人力、物力、精力、財力去編制下級分銷商和終端網絡。由于當前市場供大于求，競爭激烈，隨著經銷商的營銷成本逐年增加，再加上競爭對手一個比...[繼續閱讀] -
香飄飄：創造24億銷售大玩法
2014-3-18八年時間，草根起家，全靠自有資金滾動，2006年銷售額4.8億元，2008年接近10億元，2012年...成立至今，歷經五次提價，有時甚至能夠兩個月內完成目標。12月，終端傳來好消息，即便香飄飄提了價，很多分銷商還是重新回歸香飄飄。原因在于，奶茶是一種對口感要求很高的產品，消費者習慣了香飄飄的味道，普遍反...[繼續閱讀] -
家紡經營如何做好旺季家紡促銷活動
2014-2-21家紡促銷如果想要得到受眾對促銷活動的可測性反應，就應增加廣告，廣告作為促銷活動的一部分，由于受眾面過...、將生意伙伴與促銷活動聯系起來，讓他們參與其中。如想在主要市場為某項活動提供贊助，可讓品牌在各城市的分銷商共同分擔贊助。4、確保促銷活動與其他營銷計劃相互協調。顧客促銷活動應與行業促銷活動同時進行，免...[繼續閱讀] -
夢潔家紡辟謠“丑聞” 稱絕不退出電商界
2014-1-26
日前夢潔家紡發布公告回應與富安娜“交惡”、“臘八節解約”、夢潔家紡退出電商等事件，稱這些事件與事實不...痛疾，必將通過有效途徑堅決捍衛夢潔家紡的名譽，同時保留追究其法律責任的權利。對于損害消費者利益、損害分銷商利益、損害夢潔品牌聲譽的行為，夢潔家紡一如既往堅持零容忍態度。并且，夢潔家紡堅決杜絕運營虛假操...[繼續閱讀] -
年終如何考評銷售人員業績
2014-1-23臨近年底，一年的銷售業績已經定型，又是企業該總結一年的時候了。企業或檢討，或慶功，業績好的銷售人員面...，只有一家店面但不標準。D級（經銷商系數為1.3），縣級總代分銷與加盟店混合，區域市場管理較為困難，分銷商只有自己一個人經營，多憑借基本關系維護，需要較多協調。E級（經銷商系數為1.4），全部零售加盟...[繼續閱讀]
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