霍普金斯
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銷售員要記住 嫌貨才是買貨人
2014-1-15美國著名銷售大師湯姆·霍普金斯把客戶的異議比作金子：“一旦遇到異議，成功的銷售員會意識到，他已經到達了金礦；當他開始聽到不同意見時，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意見時，他才真正感到擔憂，因為沒有異議的人一般不會認真地考慮購買。”臺灣有句俚語說：“嫌貨才是買貨人。”意思是說，嫌產品不好的客戶才...[繼續閱讀] -
營銷技巧：變通的智慧
2012-8-21英國哲學家阿爾弗雷德·諾思·懷特黑德曾這樣寫道：未來是豐富的，充滿各種可能性。有可能是成就，也有可能...。而此時你需要一本能為你答疑解惑的書，《沒人買時如何賣》帶你走進一個不一樣的銷售世界。本書作者湯姆·霍普金斯被譽為“世界第一”銷售大師，美國媒體稱他為銷售界的傳奇人物。閱讀《沒人買時如何賣》，仿佛就在...[繼續閱讀]
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