競爭者
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Mr.7棲先生首創結構型家紡新品類
2017-6-6
很多人認為，市場競爭的根本任務在于使潛在顧客相信你可以提供更好的產品或服務。事實并非如此，如果你只占有很小的市場份額，并且不得不與更大、更有實力的對手競爭，那么你只能前仆后繼搏殺在“紅海”中，因為你的營銷戰略可能在一開始就是錯誤的。在家紡領域，每一個品類都擠滿了競爭者，后來者如何取勝?是設法在既成市...[繼續閱讀] -
新品，如何吸引采購的注意
2014-10-21看到這個題目，也許會讓許多業務員心生詫異，甚至產生質疑：你知道給賣場報新品有多難嗎？每天那么多供應商...自己最終“漁翁獲利”。“此處不留爺，自有留爺處，這個賣場不進，總有要進的”。搞不定這個賣場，搞定它的競爭者，讓已經進場的賣場替你開道，并且把已經進場的賣場促銷做得風生水起，在這樣一種由不得他的競爭態勢...[繼續閱讀] -
集團品牌“價值提煉”
2014-10-14在談集團品牌定位前，要首先了解一下集團品牌價值，集團品牌價值是集團定位的基礎。集團品牌價值可以從三個...失。集團品牌的價值的提煉，需要進行全面科學的品牌調研與診斷，充分研究市場環境、行業特性、目標消費群、競爭者以及企業本身情況，為品牌戰略決策提供詳細、準確的信息導向，并在此基礎上，提煉高度差異化、清晰的...[繼續閱讀] -
如何兼得客戶滿意度與盈利
2014-9-161875年，美國蒙哥馬利•沃德百貨公司首次提出“包您滿意，不滿意就退款”的口號，試圖使其...相對較低，但麥當勞和沃爾瑪一直都在各自行業占據最大的市場份額。這種似乎有悖直覺的現象的主要原因是：和競爭者相比，一家公司的市場訴求越廣泛，其獲得的客戶滿意度將越低。為什么會出現這種現象？因為贏得更大的...[繼續閱讀] -
5步發現銷售失敗的原因
2014-7-17
編者按：理解公司為什么會失去銷售是很重要的。在很多情況下，你會找到流程中的某個缺陷。然而，在當前的經...最近的失敗分析案例中遇到的現實情況吧：•一家移動設備廠商的銷售額開始減少，不敵一個特定的競爭者，盡管高管們都知道自己的產品其實更好，銷售人員的工作也沒問題。在接受回訪時，這些失去的潛在客戶...[繼續閱讀] -
用數字做品牌——如何用數字衡量品牌價值和市場活動
2014-7-9董事會的首要任務就是建立并維護股東的長期價值。一個企業要獲得持續的成功，最重要的戰略舉措就是，建立并維護品牌價值和出色的品牌管理。然而，大多數公司還認為品牌是面子工程，沒有給與其足夠的重視。品牌不僅僅是區別產品和服務的標識。品牌涵蓋公司愿景、使命、商業戰略、營銷策略、溝通等一系列要素。品牌是嚴肅、長...[繼續閱讀] -
營銷技巧之把營銷融入產品
2014-7-3看看你周圍的競爭者，毫無意外，你發現他們其實都很相似。他們使勁降低價格，減少網絡或營銷成本。他們把時間和金錢用在完全錯誤的地方。他們努力讓消費者喜歡上某樣產品，即使它一點吸引力都沒有。這樣做代價很高，其實這種錯誤是可以避免的。下面，本文給你和你的企業提出一些更好的建議。一、把營銷融入你所做的事情現在...[繼續閱讀] -
營銷策略由哪幾部分組成
2014-6-26市場營銷策略就必須為市場營銷戰略服務，全力支持市場營銷戰略目標的實現。企業的市場營銷策略制定過程包括...分。3、市場定位目標市場范圍確定后，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場...[繼續閱讀] -
做好家紡店生意必做哪些細節？
2014-5-9
開一家家紡店，需要思考哪些問題，注意哪些方面，對于加盟商朋友們而言是再需求不過了，小編從選擇哪種渠道...新店開業，不管對消費者來講，還是對競爭者來講都有影響，如果競爭品牌人群定位雷同的話，開業就要起到吸引消費者、打壓競爭品的目的。這里我們不僅會提供開業及活動人氣產品支持，更會提供專業人員支持加盟商活動。[繼續閱讀] -
做好家紡生意你要知道這些細節
2014-4-15
開一家家紡店，需要思考哪些問題，注意哪些方面，對于加盟商朋友們而言是再需求不過了，本文從選擇哪種渠道...好關，否則遺禍無窮。俗話說萬事開頭難，開業是專賣店營業的起點，要好好策劃。新店開業，不管對消費者來講，還是對競爭者來講都有影響，如果競爭品牌人群定位雷同的話，開業就要起到吸引消費者、打壓競爭品的目的。[繼續閱讀] -
衡量成功導購員的標準有哪些？
2014-4-14
衡量一個成功導購員的標準是什么，首先要明確，他必須是一個忠于職守的好員工。忠實履行公司的政策；維護公...顧客期望值、顧客感知的產品價值、顧客感知的服務價值、顧客購買成本。經歷、經驗、人際口傳、銷售者承諾、競爭者信息等構成顧客的期望值，顧客感知的產品價值及服務價值高于預期價值，就會產生滿意的感受，并會出現...[繼續閱讀] -
管理危機：不做強,就會亡！
2014-3-21危機公關就是在刀刃上跳舞我個人是相當反對企業故意制造危機，以謀求眼球，擴大知名度這一操作手法的。危機...唯一的辦法是調查，企業拿不出辦法是由于情況不清，問題不明。平時調查的主要對象是消費者，而這時主要調查競爭者。因為我們的危機很可能是競爭者造成的，如果競爭者不是造成我們危機的原因，那么競爭者可能與我們一...[繼續閱讀] -
銷售員要敢向有難度的工作挑戰
2014-1-15西方有句名言：“思想決定命運。”不敢向有難度的工作挑戰，就是對自己潛能的畫地為牢。這種思想最終會讓自...的職場中，正是秉持勇于“挑戰不可能完成的工作”這一原則，他們磨礪生存的利器，不斷力爭上游，才在眾多的競爭者中脫穎而出。信心會給予你百倍于平常的能力和智慧。因為“自信的心”能夠打開想象的心鎖，讓你能夠馳...[繼續閱讀] -
阻礙銷售員成功的幾種心理暗示
2014-1-15一、銷售的是觀念在我們為客戶進行管理咨詢培訓時，幾乎所有的銷售人員在詢問問題時，幾乎都與方法和技巧有...議之前的這段關鍵時期，銷售人員往往是在消極被動地等待。而這段時期是每次達成成交的關鍵時期，銷售人員的競爭者肯定也會利用這段難得的時期加緊攻關客戶。因此，不能及時、主動地提出交易，只是消極被動地等待反而...[繼續閱讀] -
學會這幾招您將會是銷售王者
2014-1-7銷售是一項艱苦的工作，因此，不是任何人都適合做銷售工作。做銷售不易，做一個優秀的銷售人員更不容易。一...律的制裁等。商業誹謗包括以下幾種形式：最簡單的是口頭中傷，這種行為是指口頭向第三者（如客戶）進行有關競爭者的不公正或不符合事實的陳述，即對競爭者的商譽或個人名譽的傷害。其次是書面誹謗，是指在與客戶的書...[繼續閱讀] -
業務員銷售技巧之跟進技巧
2014-1-7跟進，即在已知客戶有需求的前提下，繼續對客戶進行追蹤拜訪。這是七步推銷層遞環節中最難的環節。銷售人員...而已。在跟進過程中，銷售人員還應該保持良好的心態和風度。因為在此過程中，銷售人員常不可避免地遇到一些競爭者，而客戶往往會直接或者間接地要求銷售人員表述對這些競爭者的看法，這時候，我們可以借此突出自己的...[繼續閱讀] -
膚淺品牌如何升級深度品牌的驚險一跳
2013-11-21品牌資產中最基礎的是知名度，然后是品質認可度。品牌知名度與品質認可度是品牌的初級淺層資產，因為擁有這兩種品牌資產僅僅是品牌成功的基礎，并不能構成競爭者難以復制的優勢。在品牌資產金字塔中，最終能夠為品牌主帶來豐厚的利潤，獲取更多市場份額的便是品牌忠誠度和品牌溢價能力這兩大資產。品牌忠誠度和品牌的溢價能...[繼續閱讀] -
品牌與消費者關系的發展與維系
2013-9-29目前不少經營者在對品牌的認識上，普遍存在著一種誤區，即把品牌看成是企業自己的東西，一種商標權，一種與競爭者相區別的標識。常常單方面地創立品牌，而忽略消費者在其中的地位與作用。同樣在認識品牌價值上也偏重財務角度或官方的認可而忘記了消費者的影響。現代品牌理論認為品牌是一個以消費者為中心的概念，沒有消費者...[繼續閱讀]
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