康師傅
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對企業最致命的打擊是什么？
2014-9-16企業是循序漸進滾雪球式發展，沒有一個企業小的沒有發展前途，也沒有任何一個企業大的不可撼動。企業靠的是...MKT.com.cn手段都是免談，也許你水平高了延長企業生命周期，但是改變了企業命運；我在思考為什么康師傅方便面2013年能銷277億，處于絕對壟斷地位，確實給他品牌的力量密不可分，但是各位你反思了沒...[繼續閱讀] -
如何做有實戰意義的渠道規劃
2014-9-10為什么那么多的好產品、好品牌，市場難以做大？為什么市場出現秩序混亂、竄貨、砸價、促銷疲軟？這是因為渠...渠道模式會存在很大的差別。消費品最普遍的渠道模式有三種，第一種是娃哈哈為代表的聯銷體模式；第二種是以康師傅為代表的渠道精耕；第三種是以加多寶為代表的掌控終端模式。這里說的是典型的渠道模式，并不是說，所...[繼續閱讀] -
建立品牌相對競爭優勢
2014-8-27消費者是很難對一個產品的價值做出判斷的，他們只能依靠對比去做出選擇。例如消費者難以完全搞清楚一個三星...“二元定律”，其實就是這個行業中兩個把“對比”做得最好的兩個品牌的競爭。如百事可樂與可口可樂、統一與康師傅、耐克與阿迪達斯、王老吉與加多寶、蘇寧與國美……許多品牌愿意自說自話，但是很顯然，只有懂得做對...[繼續閱讀] -
香飄飄：創造24億銷售大玩法
2014-3-18八年時間，草根起家，全靠自有資金滾動，2006年銷售額4.8億元，2008年接近10億元，2012年...完成了。——于是，市場分析會緊接著總結會再次召開。事實上，快銷品企業提價，確實是一個高難度命題。即便康師傅這樣的企業，提價決策若如半年內能從總部落實到終端，也是一件了不起的事情，“是要開慶功會的。”而...[繼續閱讀] -
從人海戰到品牌戰是必然趨勢
2014-3-13人海戰，在改革開放以來幾十年的中國隨處可見，從勞動密集型的企業使用廉價勞動力，到大批量進城的農民工低...三缺前提下，還保持多個品類，很多產品系列成了累贅，知名大企業都知道堅持聚焦明星品類，打造尖刀產品，像康師傅方便面的明星主打產品紅燒牛肉面、統一的老壇酸菜方便面、香飄飄的奶茶、加多寶的涼茶，都是這其中的...[繼續閱讀] -
2013年十大經典品牌營銷事件
2014-2-11眨眼之間已然2014，回首在困難中艱苦前行的2013年，我們又將收獲哪些經典的品牌營銷案例？TOP1...礦泉水本原的轉換？目前高端礦泉水市場基本上被依云、西藏5100、昆侖山壟斷，低端礦泉水已被農夫山泉、康師傅、娃哈哈、怡寶等瓜分多年，要想打破市場平衡，恒大是否具備持久的競爭力？拭目以待。TOP8：肯德...[繼續閱讀] -
業務員如何做好促銷活動？
2014-1-15第一是銷售促進第一方面業務人員都比較熟悉，也經常操作。將促銷和傳播和消費者公關分開是為了便于闡述和分...？就是不但完成銷售，還能完成品牌的推廣和信息的傳播。在這方面，掌控終端的“兩樂”、加多寶、渠道精耕的康師傅做得很好，如終端的包裝、標準化的作業流程、終端信息化和接觸點做得很到位，這都能讓終端和消費者產...[繼續閱讀] -
誰在顛覆和蠶食經銷商的發展空間
2013-6-5商品從廠家到消費者的循環中，經銷商群體或許是最難的；廠商博弈，做大了，或許面臨著廠家的整合和市場切割...兼并收購的命運。啤酒行業青島、燕京、雪花、百威四巨頭的演繹，家電連鎖國美、蘇寧的2強爭霸，方便面行業康師傅、統一、華龍、白象的四強爭鋒。即便是最年輕的互聯網行業，也逐漸形成了阿里、百度、騰訊、京東四強...[繼續閱讀] -
系統品牌營銷的十個關鍵點
2013-4-1品牌自上世紀九十年代以來，一直是商業運營的核心部件。無論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產品，無一不希望自己成為品牌。但長期以來，在企業從事品牌營銷具體過程中，一直存在著兩個顯在誤區！第一個誤區：認為品牌就是知名度。在這類型企業家看來，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個，特產...[繼續閱讀] -
馮紹峰代言臺灣茶飲 盡顯非凡號召力
2013-3-29
自進軍大銀幕以來，馮紹峰便憑借俊逸的外形與在多部華語大電影中的出色表現受到了眾多觀眾與影迷的喜愛。而...廣告。作為內地一線電影明星，馮紹峰在人氣一路高漲的同時，其商業號召力也不斷水漲船高。除去臺灣知名茶飲康師傅之外，馮紹峰還成功代言了雅獅威、國美電器、波司登、七匹狼等眾多大品牌。今年年初，馮紹峰與高圓圓...[繼續閱讀] -
系統品牌營銷的十個關鍵點
2013-3-28品牌自上世紀九十年代以來，一直是商業運營的核心部件。無論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產品，無一不希望自己成為品牌。但長期以來，在企業從事品牌營銷具體過程中，一直存在著兩個顯在誤區！第一個誤區：認為品牌就是知名度。在這類型企業家看來，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個，特產...[繼續閱讀] -
品牌營銷到消費者為止
2013-3-5品牌自上世紀九十年代以來，一直是商業運營的核心部件。無論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產品，無一不希望自己成為品牌。但長期以來，在企業從事品牌營銷具體過程中，一直存在著兩個顯在誤區！第一個誤區：認為品牌就是知名度。在這類型企業家看來，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個，特產...[繼續閱讀] -
品牌營銷到消費者為止
2013-2-21品牌自上世紀九十年代以來，一直是商業運營的核心部件。無論快消、IT、家居建材，還是衣服鞋襪、農產品，無一不希望自己成為品牌。但長期以來，在企業從事品牌營銷具體過程中，一直存在著兩個顯在誤區！第一個誤區：認為品牌就是知名度。在這類型企業家看來，方便面的品牌只有康師傅、今麥郎、統一、白象等少數幾個，特產...[繼續閱讀] -
業績并不是營銷的全部
2012-8-27前幾天，我遇到過一個企業，屬于礦泉水行業。這家企業因為看好礦泉水的市場潛力，于是就在青海三江源附近投...分析，因為五個億都是保守的做法，因為行業標桿哇哈哈在這個領域都快突破百億規模了，若再加上冰露、統一、康師傅等其他品牌這個市場怎么也得有近千億的規模。言外之意無非，他這五個億的銷售規模在這個行業中簡直就...[繼續閱讀] -
暴利營銷——渠道經營五字真經
2012-5-4暴利營銷下的高利潤產品一定要特殊的渠道經營策略，這樣才能體現其自身價值。而不能像可口可樂、康師傅要求的一樣，賣茶葉蛋的地方就能買到產品，這樣會極大營銷產品在顧客心目中的形象。大辰天聯張華平認為，要采取暴利營銷手段，就一定要采取差異化渠道，打造上、高、專、窄、團五字真經進行渠道經營。一、上操作高端產品...[繼續閱讀] -
渠道強勢，傳播強勢，哪個更強勢？
2012-4-19前幾天到超市購物，順便買一袋芝麻糊，走到沖調區，放眼過去，整個牌面幾乎被周氏食品占據，南方黑芝麻只有...，只要是知名產品，賣場巴不得趕快進來，因為在這一類沒有知名產品，這個賣場的可信度就會受到質疑，為什么康師傅敢于斷家樂福的貨，那就是因為沒有康師傅你這超市還是超市嗎！其次，既然在渠道里你阻擊不了，那么更...[繼續閱讀] -
新產品入市的渠道策略
2012-4-16筆者在糖酒會上，發現有不少好產品，無論是產品新穎性的賣點、獨特的訴求點、還是產品的包裝、質量、廣告、...銷商自覺地分工完成。如娃哈哈的成功主要得益于優秀的銷售渠道。娃哈哈茶飲料、果汁飲料雖然上市的時間晚，康師傅、統一已占了品牌的先機，娃哈哈茶飲料和果汁產品的差異化也不明顯，但是正因為娃哈哈具有分銷渠道的...[繼續閱讀]
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