了解對方
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如何讓展會營銷達到預期效果
2014-6-16
對于一個計劃開拓地區市場或者全國市場的行業企業來說，參展可以較快的提升知名度、獲得新客戶，起到迅速推...息搜集者。如都一視同仁不加區分的進行接待。反而會忽略潛在客戶。所以在現場交流時一定要掌握技巧，委婉地了解對方的意圖和需求，快速分別加以處理。尤其是在人力和物力有限的情況下，更應針對性地發放資料，接待客...[繼續閱讀] -
有效溝通的行為法則漫談
2014-4-4
我們需要借助溝通的技巧，在管理人的過程中，化解不同的見解與意見，建立共識。當共識產生后，事業的魅力自...維護權力而侵犯他人。尤其是在對方行為退縮，默不作聲或欲言又止的時候，可用詢問行為引出對方真正的想法，了解對方的立場以及對方的需求、愿望、意見與感受，并且運用積極傾聽的方式，來誘導對方發表意見，進而對自...[繼續閱讀] -
民營企業項目管理成功的六要素
2014-3-26項目經理是整個團隊的旗幟，率領團隊達成項目目標是項目經理的首要任務。項目經理要有出色的領導能力。這是...的基本原則與重要手段在管理工作中，把溝通說得多么重要都不過分！沒有溝通，我們得不到需要的信息，我們不了解對方的心理；沒有溝通，小問題會積累大問題，小矛盾就會演變成大矛盾；溝通是解決任何問題的鑰匙，打開...[繼續閱讀] -
讓員工自主管理領導要做好5點
2014-3-17沒有目標是很讓人痛苦的，就像一個人上了出租車卻不知去哪兒。并不是每個人都清楚自己的目標和方向。在我看...隨時與下屬作互動，隨時了解對方的真實想法。適時叫停叫停的能力是品績訓練的一項重要能力。若發現下屬或員工在漫無邊際地談著與主題沒有任何邊際的話題，企業領導人要學會果斷叫停，或直接將談話內容帶到主題上來。[繼續閱讀] -
紹興紡織品出口印度要注意防控風險
2014-1-15在與印度客商進行貿易往來時，由于采取了無擔保抵押賒銷貨物方式，個別印商拿到提單后拒付款項并提貨，給企...的資信情況，千萬不能急于做貿易而忽視資信調查工作。對新客戶要做好資信調查，詳細了解對方的信用狀況，不要輕易聽信他人的介紹；對于老客戶也要小心謹慎，有個別印商前幾單付款及時，后幾單則出現賒銷逃單的現象。[繼續閱讀] -
銷售的王道，用價格博弈！
2013-12-30博弈之復雜，變化多端，其妙無窮，更讓許多人左右為難。對于銷售人員來講，博弈技巧是最后，也是最高的“武...么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。掌握信息，了解對方——很多時候也取決于談判人員的專業知識和心理的素質的綜合表現。由于商務談判所涉及的因素廣泛而...[繼續閱讀] -
讓客戶說出自己真正需求的3種提問技巧
2013-12-19一、狀況詢問法日常生活中，狀況詢問用到的次數最多。例如，“你打高爾夫球嗎？”“你在哪里上班？”“你有哪些嗜好？”等等，這些提問都是為了了解對方目前的狀況。這種提問方法稱為狀況詢問法。銷售人員對客戶進行狀況詢問，當然詢問的是和自己要銷售的產品有關的主題。例如，“您辦公室的打印機用了幾了？…‘您目前投保...[繼續閱讀] -
銷售員應對不同顧客的技巧
2013-10-18美國著名的銷售大師剴比特說：“每個人講話的力量都是巨大的，它能把不可能變成可能，把不利變成有利。不同的人有不同的樂于接受的方式，所以要想使自己被別人接受，達到推銷自己的目的，就必須先了解對方樂于接受什么樣的方式，針對他們的不同，采取不同的話術，研究并熟悉他們，努力擴大應對的范圍，優化應對方法。擅長交...[繼續閱讀] -
成功必備的23條人生定律(下)
2013-6-6十二、尊重定律1、我們慷慨地給予贊賞和善待，真誠的向對方表示尊重時事情就如我們所希望的那樣展開了。2...是巧妙的“不”的說法。5、要把“不”說得發降臨一面和對方之間保持某種程度的心理距離，一面和對方溝通，了解對方。十四、需求定律1、請你記住，惟一能影響別人的方法，是談論他所要的，教他怎樣去得到。2、“如...[繼續閱讀] -
《我們結婚了4》韓善花和光熙“協議離婚”
2013-4-15
MBC綜藝節目《我們結婚了4》制作單位日前宣布Secret成員韓善花和帝國之子成員光熙“協議離婚”，...一直很好奇。身為螢幕情侶，我們沒能了解對方的真心，即使相愛也不能在螢幕上表現出來。”看過節目的觀眾表示，”他們該不會真的交往吧?!”、”他們很配，成為情人的話就更好了!”、”要′分手’了，真是可惜。”[繼續閱讀]
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