孫瑞哲：優質供應商的反向選擇
2011-7-29
國際供應鏈是一種全球配置資源，在各個環節中，大家都建立一種非常和諧的利益關系。誰掌控資源，誰就掌握了市場渠道，擁有了話語權。國內有一批優質供應商、好的生產企業，可以進行反向選擇。很多上游企業都在選擇下游企業，如蘭精公司建立計劃模式，每年分配原料給生產企業、面料企業。
優化供應鏈要解決一個轉變問題。企業要由各自單純的選擇和競爭變為供應鏈的集成創新。過去企業的供應鏈平臺相對比較封閉，現在比較開放;過去企業只關注生產，現在不但要能生產，還要使產品賣出好價錢。就要求企業既要加強有形產品的創新，又要強化包括商業模式、品牌價值在內的自我創新。
優化供應鏈有哪些新舉措?一是成本消化。成本消化是供應鏈各環節都要面對的。比方說對于波動的原料市場，大家要想辦法怎么樣使用金融工具規避原料波動風險。
二是供應鏈管理。供應商面對品牌商、零售商、采購商集中式采購的這種趨勢，能否優化自己，真正提供一站式、整合式的服務，成為一個合格的供應商，這也是一個重要話題。
第三，供應商品牌化問題。品牌不僅僅是對終端服裝而言，產業鏈各個環節都有品牌。供應商的優化，實際上也是品牌供應商的優化，怎樣由過去被動、簡單的工業模式，向“一站式”的服務模式轉變。我們現在很多終端品牌，雖然擁有一個良好基礎，但如果細細來看，在自身管理供應商配合等方面存在很多漏洞。
再有就是集成創新模式和供應鏈管理的綠色化。任何一項工作的進展都不能完全靠自己，應該形成一個從供應鏈的終端，特別是品牌率先垂范形成一個從終端向上游的倒推體制，落實好這項工作。
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