挑戰機遇：

　　現在的市場環境可謂變幻莫測，行業現狀也是危機四伏，家紡企業群雄逐鹿競爭天下，各方品牌雖然都在尋求突破，但卻都連連碰壁，折戟而歸，剎那間沒有了方向、沒有了目標，昔日宏偉目標一夜之間灰飛煙滅，沒有了手段。

　　一線品牌家紡公司由于公司運營體系龐雜，在物價上漲的大趨勢下，各項費用成本急劇上升，產品成本一再加價，導致終端零售價格脫離地區消費能力，經銷商苦不堪言。隨著國家經濟結構轉型發展，居民消費日趨謹慎，家紡門店銷售日漸慘淡，直接導致公司的銷售收入同步呈現增速放緩甚至下降的極端情況，直接增加了公司及加盟商的經營風險和經營壓力，前進舉步維艱，后退損失慘重，處于進退兩難的尷尬境地。

　　從事家紡批發的企業由于沒有品牌公司龐大的營運流通成本，產品價格遠遠低于品牌公司，以此為優勢迅速脫穎而出，市場占有率快速上升。但此類公司往往也面臨著產品同質化明顯，市場競爭激烈，且此類公司往往都以單品勝出，在產品品類、營運管理、服務跟蹤等方面都不具備運作終端門店的實力和基礎，往往無法建立真正意義上的終端銷售網絡，并且終端經銷商利潤微薄，最終不停更換合作公司、更換合作品牌。隨著消費品牌化趨勢日益深入人心，這些企業隨時都會面臨著生存的危機，加盟商對品牌的忠誠度很低，隨時也會退出合作關系，最終導致兩敗俱傷的結局。

　　滄海桑田盡顯英雄本色，無序亂世造就百年企業，如今的艾莎既不像一線品牌，有著一堆拖沓冗余的問題，可謂船小好調頭；又不像批發品牌，市場營銷不成體系，可謂麻雀雖小五臟俱全。也許本輪危機恰恰是艾莎千載難逢的良機，左右逢源又兩頭遷就，把握時機便可一朝崛起，成就輝煌。

　　為搶抓機遇，艾莎在堅定革新，不斷加強產品規劃力度，對產品系列、產品風格、價格定位等方面不斷進行積極探索，大膽嘗試，尋找與艾莎品牌定位相契合的執行標準和行動綱領。生產后臺以狠抓產品質量、嚴控生產標準為先導，以管控流程、加強監督為補充，以此確保產品質量、改進工藝并最大限度降低成本。同時做到未雨綢繆，積極為艾莎的進一步發展不斷進行人才儲備，采取“外引”加“內訓”相結合的原則，留住一切能留住的人才，放大個人優點，創造和諧融洽的發展氛圍，實現相互幫助，相互補位的人才協作機制。同時制定合理的價格策略，落實有效的推廣策略，加大自我提升與幫助客戶提升工作，積極開展培訓，服務終端加盟商，改進客戶自身造血機能，將公司“輸血”與客戶“造血”功能相結合，相得益彰，持續成長。

　　大河有水小河滿，對于艾莎的加盟商而言緊跟艾莎節拍，不松懈、不動搖，做好門店規范運營，配合公司促銷必定可以峰回路轉終見艷陽。