邵珠富:現實微不足道 營銷也會很微妙
2013-11-27
營銷是個技術活，有時候不同的表達方式，也會產生截然不同的營銷效果。誠如今年上半年，邵珠富為波羅峪策劃的“離濟南市區最近的天然氧吧”的廣告，分別用了“15分鐘”和“900秒”的兩個概念，產生的結果呢，就差別很大，正應了邵珠富“沒錯，不等于你就是對的”之理念了。而在現實生活中，這樣的例子更是比比皆是，甚至有時候老總的名字、姓氏等也會對營銷效果產生積極或者消極的影響，哈哈!
從“福”膠說起：乾隆皇帝“福”字是題給宏濟堂的，宏濟堂之九提九炙的“東流水”阿膠制作方法也的確是技高一籌、名不虛傳，但真正靠著“福”字而起家的卻是“福牌阿膠”。而更有意思的是，“福牌阿膠”是因為老總就叫楊福安，其名字中間的字就是“福”，有意思吧?
從“韓氏”整形說起：在濟南，提起韓氏整形，那是家喻戶曉人人皆知，但一提起“韓氏”，好多人首先想到的是“韓式”――即韓國術式的整形手術。但事實上，此“韓”非彼“韓”，一個是韓國的“韓”，一個是姓韓的“韓”;同樣，此“氏”也非彼“式”，一個是術式的“式”，一個是姓氏的“氏”。但消費者一聽到“韓shi”往往就不喜歡多想，不假思索想當然地認為那就是韓國術式的手術了，所以“韓氏”火得不得了。
從賴茅酒說起：第一次接觸賴茅酒的時候，邵珠富極不理解，你叫啥名不好，非要“賴”于茅臺，這樣一來，有茅臺作比較，誰還會把“賴茅”當成首選啊?!直到后來才知道，原來人家賴茅是賴氏茅臺的意思，是人家老賴家產的茅臺，品質并不比茅臺差，而且更正宗。于是乎我就想，要是不姓“賴”而姓“強”該多好啊?說不定早就超越茅臺了，至少不會給人以“賴于茅臺”的感覺!
姓名引發“歧義”的例子在營銷上比比皆是，這說明一點，一點小小的“誤解”都有可能被無限放大后釀成“大錯”產生無窮的力量，反之亦然。所以，營銷上，對消費者心智的研究一定要慎之又慎，避免類似因小失大的情況發生。
從“福”膠說起：乾隆皇帝“福”字是題給宏濟堂的，宏濟堂之九提九炙的“東流水”阿膠制作方法也的確是技高一籌、名不虛傳，但真正靠著“福”字而起家的卻是“福牌阿膠”。而更有意思的是，“福牌阿膠”是因為老總就叫楊福安，其名字中間的字就是“福”，有意思吧?
從“韓氏”整形說起：在濟南，提起韓氏整形，那是家喻戶曉人人皆知，但一提起“韓氏”，好多人首先想到的是“韓式”――即韓國術式的整形手術。但事實上，此“韓”非彼“韓”，一個是韓國的“韓”，一個是姓韓的“韓”;同樣，此“氏”也非彼“式”，一個是術式的“式”，一個是姓氏的“氏”。但消費者一聽到“韓shi”往往就不喜歡多想，不假思索想當然地認為那就是韓國術式的手術了，所以“韓氏”火得不得了。
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