教你5條吸引準顧客的方法
2014-1-8
一個推銷員要成功地完成推銷，必須要做到在晤面的第一個階段（見面時的那一瞬間），迅速而徹底地吸引住對方。
任何人對自己的事總是關心萬分，但是，事關你（推銷員）的來訪卻毫不關心，這是很自然的現象。
要吸引這樣的準顧客，對你產生注意力，當然非有一些獨特的技巧不可。你可以使出下面五個方法，達到這個目的。
（1）立刻向他說：“你可以輕易獲得某種很大的好處。”
現代人的性子都變得很急。任何事除非立刻能夠獲得成果，他們就認為無需談下去。慢條斯理地繞彎說話，已經不合乎這個時代了。
（2）向對方探詢某種意見。
向對方請教意見，有兩大好處：既可以引起對方的注意力，又能滿足對方的自尊心。
你探詢的意見，最好是有關商業上的事。當然也不妨問一問與對方有關的事。例如，他的房子、嗜好……等。
（3）答應幫助他解決面對的困難，借以建立橋梁。
例如，很多中小型廠商，常常為了生產過程中產生劣質品而煩惱。當他談到這件事，你就用下面的話引起他的注意：“關于生產過程中會產生劣品，我可以提供您一個解決的辦法……。
（4）告訴他“某些信息”。
任何人對有助于自己的“信息”，總是立刻產生注意力。但是，提供的若是“半生不熟”的信息，效果就適得其反。
因而你提出來的必須是重要的信息，重要到對方一聽就會“心起震撼”。有信息的種類，可以是有關人物的，也可以是有關制品的，也可以是某種事件。
平時，要眼觀六路，耳聽八方，把這一類“信息”多方搜集，以便隨時能夠提供給你的準顧客。把盡了心搜集的這種信息，輸進對方的腦里，怎會吸引了對方的注意呢？
（5）讓對方看到自己的姓名。
訪問準顧客之前，先把你想說給他聽的話，逐條列舉出來。把你想說的重點，以備忘的方式寫在筆記簿上（五分鐘就足夠）。
寫完之后，你就在那一頁的最上方，寫上“某某某先生”、“某某某總經理”等準顧客的姓名。
當你訪問他時，開口就說：“昨天我想到了這樣的事……。”你從皮包中拿出你的筆記簿，翻到那一頁，讓對方看到他的姓名，然后遞到他眼前。
那時候，對方一定會全心貫注地看那些內容。他會想到，你居然為他如此用心，這個事實一定會留給他難以磨滅的印象。
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