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家紡品牌店如何更好地利用好贈品

　2014-2-20

用戶時代，加盟商在經營策略上不僅要利用好內部資源做好會員服務，而且為了創造差異化的競爭力，店面也需要巧借外部資源為會員提供多樣化的服務附加值。
　　
　　贈送贈品不是一次老顧客銷售的結束，而是新顧客營銷的開始。所以，在贈品的選擇上店主就要多動幾分心思。通過贈品的差異化策略品牌點也能發掘出更多的“回頭客”或者是口碑消費者。
　　
　　對于贈品而言，如果店主準備的資金比較充裕，是價值比較高的產品，那么贈送上就要工藝等方面比較精美的。這類贈品一般都會贈送給大宗購買的消費者或者是重要的客戶，所以贈品的選擇必須與他們的生活水平相當，不然如果是比較粗糙的產品贈送給一個生活消費檔次很高的顧客，可能這個贈品他都不會拿回家。
　　
　　此外，也可以用消費者沒有使用過的同檔次的產品相代替，這樣消費者在使用過程中可以又重新認識了品牌的新產品，增加購買機會。
　　
　　對于價值比較小的產品，則要考略他的實用性。特別是一些與消費者生活息息相關的，比如食用油代金券，洗車代金券等，在于這些產品的異業合作的時候，也可以挖掘到有用的顧客信息，在日后的銷售推廣中加強對目標消費群體的挖掘。

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