只有淡季的市場 沒有淡季的思想

　　每年的七八月份是家紡銷售的淡季。在競爭激烈的今天，如何在銷售淡季尋找潛在的商機，減少旺淡季銷售差是每個加盟商關心的問題。那么做什么、怎么做，這就需要我們深思、探討并付諸實踐。

　　沛縣專賣店促銷活動首日突破17萬

　　有人說夏天不適合做大型促銷活動，因為天氣熱大家都不喜歡出門。但沛縣大型促銷活動第一天十七萬的銷售業績讓我們看到，活動成功與否在于運作。

　　充分的前期準備

　　沛縣加盟商于兩個月前就開始籌備此次活動，包括時間及戶外場地的申請、確定。活動一個月前，貨品、人員招募及培訓、海報定價、廣宣投放方式、桁架搭建方式、路線規劃等確定下來。活動十天前，針對會員制定了強有力的優惠政策，如會員價、發放代金券、郵寄禮品等。得知其它家紡品牌也將開展活動后，果斷將活動檔期提前至8月12日，爭搶活動最佳時間。

　　人是成功的決定因素

　　活動前一個星期，兼職人員全部到位。男生10名，負責海報的發放、貨品的運輸；女生10名，負責會員招募、海報介紹。為他們統一配發了印有標識的白色T恤。

　　江陰店作為本次活動的聯盟門店，派出2位店長支持活動。

　　對參與活動的人員進行集中培訓。培訓內容有：學習活動內容；重點講解會員優惠細則；每個人學習所在區域產品知識；將會員名單分派給相應的導購。

　　強力廣告宣傳帶來效益

　　挑選15家小區進行宣傳。活動前3天在小區內搭建遮陽傘和大型活動展架，兼職人員3人為一組進行掃樓，其它兼職在遮陽傘下發放海報，進行活動介紹和客戶信息的收集。

　　為獲得物業的支持，事先贈送給物業負責人產品券，憑此券可在活動當天領取產品一套。制作8萬份海報，前期派發５萬份，后期派發２萬份，門店預留１萬份。2300個會員，采取短信通知。活動前連續3天使用花車進行宣傳，專車專人到各鄉鎮集市集中發放活動海報，引導農村婚慶市場消費。

　　團購客戶促銷活動前的維護

　　由專人給相關企事業單位負責人送去禮品卷、禮盒、感恩卡，同時給相關團體郵寄活動海報、產品畫冊和活動抵用券。如，活動前期給某單位正副主任贈送了禮品卷后，他們單位于活動當天定了2萬多元的產品，另外個人還購買了5千多元的產品。某礦區，接到禮品券以后，活動當天給專賣店送來一對花籃和1000元紅包。另外，提前訂購了產品作為中秋節的福利。

　　本次活動接受提前訂貨。活動前3天開始接受預定，并在活動當天來提貨。這樣，在宣傳期間，訂貨額就高達13萬元。

　　注重會員信息的收集。新顧客填寫《信息回訪登記卡》，老會員填寫《會員登記卡》。

　　人員積極性的調動及激勵

　　活動第一天銷售目標為20萬。完成指標，每人獎勵100元。因天氣原因，當天只完成了17萬，由于大家非常努力，獎金照發。由于第一天的士氣鼓舞，第二天早上5時，店員和兼職導購就主動布置外場。

　　每日召開總結會議并公布第二天的指標及激勵措施。每天早晨宣讀寶縵黃埔48字真經，提升士氣。針對兼職人員和聯盟支持人員，享受同樣的指標完成獎勵。

　　總體來講，本次活動較為成功。但也有不足之處，前期備貨時較為保守，首批進貨僅40萬，活動第二天就追加10萬。因公司庫存是嚴格按照前期統計的訂貨計劃來做準備的，導致在二次補貨時庫存貨品不全，直接影響銷售。另，后續廣宣投放的力度和精力不夠。