我們在開發A地市場的時候，業務人員歷經千辛萬苦，終于尋求到合適的經銷商，在我們的“小洋樓”牌砂漿王進入該市場二個月以后，經銷商王經理向我們廠家提出搞一次產品有獎促銷活動，以推動市場進一步發展。
　　
　　我們經過詳細考察，覺得市場很有發展潛力，有必要搞一次促銷活動，推動該市場進一步成熟。經過我們與經銷商共同努力，很快拿出一套適合當地發展的促銷方案，然后就緊鑼密鼓地去運作。就在此時，經銷商王經理打聽到同行某廠家也在另一個經銷商處醞釀促銷方案，為了搶抓市場機遇，我們先人一步，在提前他們三天的情況下，把這次促銷活動推向市場，由于方法得當，促銷一舉成功。三天促銷活動，就獲得60多萬的銷售業績。同行舉行的促銷活動，只得到幾萬元的銷售收入。
　　
　　經過這次有獎促銷活動，我們把這種方法作為開發新市場的一種經驗，向其他市場進行推廣，都取得了很好業績。雖說很多行業經濟下滑，我們的“小洋樓”牌砂漿王，一直保持良好的發展勢頭。
　　
　　經過一段市場穩定，我們在A地市場的銷售形勢一直保持很好的業績，市場進入了成熟期。王經理看到這個大好形勢，喜上眉梢，但他不滿足于現狀，雄心勃勃，力圖更深層次推動市場。更多的原因，是他耐不住其他廠家在當地搞促銷的誘惑，在他強烈要求下，我們不得不答應他的進一步有獎促銷的請求，模仿第一次促銷的方法，在該市場進行了第二次有獎促銷。
　　
　　所不同的是，我們在第一次搞有獎促銷的基礎上，增加了一個新品種，用以適合更多的消費者。會議預期三天，結果，兩天就實現銷售100萬。會議很成功。但隱患很快就來了。由于受市場一定時間段市場容納量的限制，鄉鎮級批發商由于進貨太多，造成大量資金在壓，周轉不靈，為了實現資金周轉，他們紛紛低價拋售，造成價格混亂，利潤下滑或無利潤。市場很快衰竭，一個好端端的市場，不到一個月就倒下了。在痛失這塊市場之余，我們不得不坐下來，進行一次深度的思考和總結，把這個事件，作為一個案例，紀錄下來，作為公司今后發展的一面鏡子，時刻照耀著我們推動市場前進的步伐。
　　
　　通過以上經驗教訓，我們不難發現，對于開發新市場，集中有效資金，提升市場潛力，使市場很快成熟，有獎促銷不失為一個好方法。但市場趨于成熟或穩定的時候，再用有獎促銷的方法，不但不能提升市場，反而會把趨于繁榮的市場拉下，所以，我們廠家搞有獎促銷，不能盲目跟風，不能把促銷當做節假日的慣例，要因時而動，因勢而動，不能盲目。雖然有些促銷活動取得一時的勝利，卻失去了長遠利益。