“泛家居”已經成為LED照明企業的下一個突破口，LED照明企業只要充分利用跨界資源，那么小企業也可突圍，占據市場一席之地;而優勢企業則更可能創造屬于泛家居時代的LED照明品牌。

　　高工LED CEO張小飛博士曾經談到：“今年家居照明市場有望迎來爆發，完善的渠道布局將成為企業搶占市場的關鍵所在” 。

　　今年一開始，LED照明渠道的搶奪便充滿了火藥味。木林森、嘉美、國星光電……一場場經銷商會議，一組組讓人心儀的經銷商簽單數據，似乎都在宣告著今年的LED室內照明市場已經進入爆發期。

　　LED照明渠道拓展已經到了關鍵拐點，傳統照明企業忙著重整渠道，合作的合作，吞并的吞并;新興的LED照明企業則拼了命的在拼特色、拼價格，希望能在這場廝殺中突圍。

　　而在終端市場，聯合營銷也成為經銷商主動出擊的重要渠道。

　　在今年5月，成都愛燈堡燈飾城和金府燈飾城都舉辦過大型團購活動，LED照明產品一般和陶瓷、地磚、墻紙等家居用品抱團合作，共同打開銷售渠道。“大型團購我們不是第一次舉辦了，消費者能一站購齊，當然效果非常好。”愛燈堡相關負責人如此表示。

　　不僅如此，在成都的新開賣場——華煌家居Mall，已經意識到了泛家居時代的到來，賣場內所有家居類產品應有盡有，當然也包括LED照明產品。

　　在上海市場，LED照明產品早已在各大商超與家居用品歸為一類。上海某大型超市相關負責人介紹：“把LED照明產品歸到家居用品這一品類是為了讓消費者在購買家居用品的同時，不斷地了解LED照明產品，通過這種潛移默化的影響，讓消費者對LED照明產品有進一步的認識和體驗”。

　　“泛家居”這個概念已經在悄然影響著終端市場的營銷模式。

　　2014年7月10日，由高工LED、中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會聯合主辦的“2014中國LED照明與泛家居行業跨界峰會”將在廣州琶洲廣交會館舉辦。屆時，LED照明及家居、建材行業的大佬們將對LED照明產品如何與泛家居更好的融合等問題進行更深入的探討。

　　被譽為“亞洲建材第一展”的第十六屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(以下簡稱“廣州建博會”)將于2014年7月8日—11日在廣州中國進出口商品交易會展館舉辦。

　　本屆廣州建博會展出面積超過34萬平方米，涵蓋集成家居展區、整木家裝展區、衣柜展區、廚房展區、門窗展區、建筑裝飾五金展區、衛陶展區、地材展及樓梯展區、裝飾玻璃展區、玻璃技術、機械、設備、工具/配件和材料展區、天花吊頂展區、墻體裝飾/墻紙、布藝/軟包展區、墻體裝飾/墻紙、布藝/軟包展區等，參展企業達2200多家。

　　高工LED也將在本屆展會的1.2館L25展位現場聯合優秀LED照明企業展示LED室內照明最新產品，幫助企業拓展家裝與工裝渠道。

　　此次峰會，除了探討LED照明如何快速融入泛家居體系之外，還將探討眼下最受關注的電子商務和移動互聯的浪潮。移動電子商務正在推動LED照明營銷模式的不斷創新，傳統線下層級代理營銷模式正在被打破，全新的營銷理念和策略將會出現。

　　飛利浦、雷士、歐普、勤上光電、長方照明、陽光照明、三雄·極光、萊威光電等知名品牌都已強勢入駐天貓，部分LED產品的銷量非常樂觀。但在線上，LED照明產品的銷售渠道還沒有真正的與家居產品相融合。

　　其實線下的團購活動在某種意義上說也同樣適用于線上。“可以選在裝修季，在線上做大規模的促銷活動，賣燈具的店鋪與賣家居產品店鋪各自放上合作品牌的鏈接，這樣會非常有效果。”中山矽銳光電運營總監古寶強告訴記者。

　　“但線上做團購面臨的最大挑戰是，產生的效益不好評估，如何合理的利益分配，是參加團購商家最關心的問題。”古寶強補充道。

　　由此看來，如何與渠道商建立更好的合作模式，建立更穩健的合作關系，這是廠商必須要思考的問題。與此同時，渠道商也需要緊隨市場的趨勢，尤其要適應在電子商務和移動互聯驅動下帶來的變化。

　　“泛家居”已經成為LED照明企業的下一個突破口，LED照明企業只要充分利用跨界資源，那么小企業也可突圍，占據市場一席之地;而優勢企業則更可能創造屬于泛家居時代的LED照明品牌。