近年來，受市場大環境以及房地產不景氣的影響，縣級照明市場愈走下坡路，縣城商戶“生意難做”、“門面轉讓”、“電商沖擊”等現象成市場常態，面對此情況，商家們是如何應對的？10月8日，湖南小分隊走進株洲市株洲縣、郴州桂陽縣、湘潭市湘潭縣、長沙瀏陽市、婁底漣源市、常德臨澧縣等6縣城，探索縣城商家的生存法則。

　　株洲市株洲縣

　　雷士經銷商盼“雷士風波”早日平息

　　株洲縣位于湖南省中部偏東，湘江中游。株洲縣地處湖南發展重心(五區一廊)經濟帶中樞，居長沙、株洲、湘潭(金三角)城市群南緣。緊連最大的鐵路交通樞紐株洲市，相距大型黃花國際機場僅50公里。京廣鐵路、京珠高速公路、省道1815線、湘江航運縱貫南北，湘贛鐵路、三二〇國道連通東西。境內株洲航電樞紐工程和開工在即，淥江大橋也處于積極籌備建設之中。

　　株洲縣由于緊鄰株洲市，照明市場并不發達。淥口建材市場建于2005年，雷士專賣店也從2005年誕生于此。據觀察，入駐株洲縣淥口建材市場的照明品牌較少，主要有歐普、澳克士等，其他照明品牌商戶則難覓蹤跡。

　　據了解，雷士照明淥口專賣店于2005年開業，兩層共有600多平方米，年銷售額達100多萬元，同時也銷售衛浴產品。雷士照明專賣店老板娘蘇琪介紹，近年來，由于交通便利，他們經常會到廣州進貨。在談到“雷士風波”時，蘇琪表示，這次事件對經銷商有比較大的影響，希望“雷士風波”能夠早日平息。蘇琪還透露，“雷士風波”影響到商家進貨屬次要問題，最讓經銷商擔心的還是雷士未來的發展。

　　郴州桂陽縣

　　電商沖擊較大，商家以服務奪市場

　　桂陽縣位于湖南省南部，總面積2973平方公里，其中建成區面積25余平方千米。是郴州市面積最大、人口最多、綜合經濟實力最強的一個縣，同是也是湖南省十強縣之一。

　　桂陽縣照明燈具市場容量較附近的宜章縣、臨武縣大一些，但是照明燈飾經銷商卻較為分散，主要分布在桂陽縣大市場、翡翠路凱旋門、五云觀建材市場和匯金建材城的二樓等地。桂陽縣匯集了歐普、雷士、億光、華藝、朗士、三雄·極光、鉅豪、美的、歐曼、西蒙、雅點、朗能、喬森、家的、箭牌、泰實、宏光、德力西等品牌，共計燈具商戶27家。

　　據芭黎燈飾總經理李水林介紹，現如今，燈具更新換代太快，店鋪租金壓力大，售后服務成本高、利潤低，又加上網絡購物平臺的普及，生意實在難做。桂陽縣歐普代理商方燈飾的老板娘陳云玲說到：“現在很多人在網店里買燈，但是我們會以良好的售后服務來搶占市場。我們經營店鋪已經12年，售后團隊壯大到13人，服務質量也得到了很多消費者認可。”

　　李總坦言，如今電子商務發展迅速，使得他開始擔心自己實體店的生意，據悉，李總擁有一個面積達1400平方米的照明燈飾體驗館。李總表示，因前段時間阿里巴巴在美國納斯達克上市，所以未來的消費方式可能會發生變化。

　　隨后，筆者拜訪了東方燈飾朱總，朱總談到，O2O是一個較新的銷售模式，具有很好的發展前景。

　　長沙瀏陽市

　　實力商家也感嘆“生意難做”

　　目前，瀏陽市沒有專業燈具市場，燈飾商戶都分布在北正路和石霜路的兩旁街道，共有燈具商戶25家左右。筆者走訪市場發現，不少商家貼出“鋪面轉讓”告示。商家向筆者透露，燈飾行業競爭激烈，利潤越來越薄，貼出“鋪面轉讓”的商家或已改做其它行業。

　　據了解，瀏陽市的照明燈飾品牌有：木林森、飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光、企一、陽光、美的、鉅豪、TCL、思雅特、德力西、貴派、深思、印象家、豪意、西蒙電氣、歐特朗等，其中木林森、歐普、佛山照明、三雄·極光、貴派、深思、印象家、豪意、西蒙電氣等品牌深受消費者青睞。貴派電器瀏陽經營部經理向總介紹，貴派電器在瀏陽市做得不錯，他對“O2O模式”比較看好。

　　瀏陽市黃金燈飾商行經理朱澤新介紹，瀏陽市場的生意也不是很好做，目前店面通過舉辦“建材聯盟”等活動，吸引消費者購買產品。朱澤新還表示，今年店面銷售量大幅減少，面對此市場現狀，商家需要尋求更多的營銷方式，以提高店面銷售量。對于“綠金O2O模式”，朱總很感興趣，并經過綠金光電業務經理了解了O2O模式的詳細情況，并表示一定會參加“南岳論壇”。

　　湘潭市湘潭縣

　　“O2O模式”成商家突圍出路

　　湘潭縣地處湖南中部，位于湖南省“五區一廊”戰略要沖，這片神奇而古老的土地上，孕育了老一輩無產階級革命家彭德懷、羅亦農以及一代世界文化名匠齊白石、呂驥等人。

　　湘潭縣聚集了飛利浦、雷士、佛山照明、歐普、三雄·極光等品牌，由于沒有專業的建材家居賣場，所有的店面零散地分布于各個街道，總數量不到20家。

　　10月8日早上，湖南第一分隊拜訪了位于湘潭縣金桂北路的千泰照明。據了解，千泰照明產品類別比較豐富，店面有兩層展廳，面積達200多平方米。在與小分隊深入溝通后，張志強總經理對當下最熱的“O2O模式”非常感興趣，張總認為這是未來的主要銷售模式，但苦于自己對O2O不是很懂。

　　歐普照明湘潭縣專賣店經營面積達200多平方米，歐普品牌的知名度，給其店面帶來了100多萬元的年銷售額。而金銘燈飾雖然沒有代理一線品牌，但由于其分銷網絡比較全，分銷能力強，一年的銷售額也高達到100多萬元，這對于縣級城市店面來說，算是很高的銷售額。

　　婁底漣源市

　　“門面轉讓”告示隨處可見

　　漣源市具有獨特的交通區位優勢，是多條重要交通線的交匯處。漣源市素有“建材之鄉”、“煤海”等稱譽，總面積1897平方千米，總人口100多萬。

　　漣源市照明燈飾商戶主要集中在卓越陽光建材城、文藝路、人民路等地，其中，卓越陽光建材城的燈飾商戶最為集中，主要入駐品牌有雷士、歐普、陽光、歐特朗、美特、貴派、鉅豪等，全市有照明燈飾商戶近30家。據了解，漣源市有歐普照明專賣店2家，分別是歐普五金渠道和家居照明渠道主營店。歐普照明漣源市代理商、歐普照明家居渠道店負責人梁建紅介紹，他的店面以家居零售為主，而歐普照明“五金店”是家獨立店面，雙方只是銷售渠道方向不同。

　　據觀察，漣源市燈飾店相對集中，但缺少“大店”。目前，漣源市燈飾店大則200平方米左右，小則僅幾十平方米，燈飾市場客流量稀少。貴派漣源市經銷商、金輝燈飾負責人向小分隊介紹，近兩年，整個漣源市燈飾生意都不好做，銷售額下滑，不少商家打出了“門面轉讓”告示，如功臣燈飾店、美特照明、鉅豪照明等。

　　她還說到，過去幾年，漣源市燈飾市場銷售不錯，有多家經營面積為300-500平方米的實力燈飾商戶，但近兩年，這些店面基本關門或轉讓了。談到原因，金輝燈飾負責人透露：一、受市場大環境的影響，整個行業市場生意都不好做；二、婁底市燈飾市場分流了部分客源。漣源市距離婁底市較近，加之交通便利，不少消費者直接從婁底市購買產品。

　　筆者在走訪美特照明店時發現，該店門口左側貼出了巨大的“門面轉讓”告示，而店內產品稀少，不少產品展示架空置。該店負責人介紹，其店面面積近100平方米，目前月租金為3000元左右，因為今年生意難做，老板希望將門面轉讓出去。隨后，記者還走訪了功臣燈飾店負責人，他表示，漣源市燈飾行業市場情況不容樂觀，再則受婁底市場的影響，漣源市燈飾店幾乎無顧客進店。他還透露，目前已經在婁底市找到合適的店面，而此店面將作出轉讓處理。

　　常德臨澧縣

　　小縣城商戶屈指可數

　　臨澧縣隸屬常德市，位于湘西北，澧水中下游，總面積1210平方公里。臨澧縣下有8個鎮，9個鄉，總人口約45萬。臨澧縣共有照明燈飾商戶近10多家，主要分布在大鵬建材城、迎賓路等地，主要品牌有雷士、歐普、TCL等，其中當地實力商戶有雷士、歐普等。

　　據了解，大鵬建材城是臨澧縣的燈飾商戶集中地，有燈飾商戶8家左右，囊括雷士、歐普等知名燈飾品牌。據觀察，臨澧縣照明市場表現整體不佳，而商家對于其店面基本情況，甚至縣城燈飾市場情況保持謹慎態度，不愿更多透露相關信息。