家紡企業營銷 歸檔定位要明確
2010-6-9
幾乎所有家紡企業都在“大家紡”的號召下，開始了大而全的全品類經營模式，孚日集團最明顯，其廣告語就是“好柔柔啊，孚日大家紡”，本來只是一家以經營毛巾為主的企業，儼然變成了什么都有、無所不能的全能冠軍，如果從營銷的角度看，這個策略絕對違背基本的營銷定律，但如果從資本運營戰略的角度來看，也就變成了可選擇的方案之一；其它以床品為核心業務的企業更不用提了，產品品種都是異常豐富，各種新品更是層出不窮，好像是產品越豐富越好；產品線幾乎沒有進行系統規劃，不清楚每個產品和系列的定位、定價以及規模是為了要達成什么目的，各種各樣的問題隨之而來。
那么，家紡企業的產品線到底應該如何規劃呢？因為至今在家紡行業還找不到一個可以參照的標桿，只能從其他行業找一個來作為案例來說明，就拿內衣行業后來居上的時尚領袖品牌貓人來說吧，其將產品線進行了非常系統的規劃，其中促銷導向型的是棉萊卡內衣，定價在100元到150元之間，設定的年銷售規模在40萬套；人氣導向型的是熱力絨內衣，定價在200元到300元之間，規模在50萬套；銷量導向型的是熱力卡內衣，定價在398元，規模在50萬套；利潤導向型的是金鉆羊絨，定價在1998元，規模在5萬套；品牌導向型的是時尚連體衣，定價在1000多元，規模在5000套，每個品種的定位、定價和規模都是經過科學規劃的，預則立，不預則廢，故能做到穩贏不墜。
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