今年的中國國際家紡展上，家紡業呈現出了一派欣欣向榮的發展態勢，以綠色環保為主的展館裝修，川流不息的人群，來自各國的貿易商以及家紡企業與其他行業的對接會等等，都為今年的秋冬中國國際家紡展增色不少。與往年的展會相比，國外參展商明顯增多，中國的外貿轉內銷企業也呈上升趨勢，然而在這一片大好的局勢下，記者發現了在展會繁榮的背后一些企業的隱憂。

　　外貿轉內銷形勢所迫

　　受金融危機的影響，歐美、日本等國外家紡市場開始萎縮甚至一蹶不振，很多出口國外的企業接不到訂單，等于失去了在國外發展的市場，對外貿易受到阻礙，迫使他們不得不把目光轉向國內市場，因而國內市場這塊大蛋糕就成為眾多家紡企業的必爭之地。

　　在此次國際家紡展上，可以看到大批的外貿型家紡企業向國內市場轉型，雖然面臨著各種不利的因素，但他們依然對國內市場抱有很高的期望。66℃浪漫是一家絎縫家紡企業，該公司經理舒紅明告訴記者：“過去做外貿生意時，大會小會成天開不停，但金融危機一來，一下子感覺市場淡了下來，看到國內市場蘊藏著巨大潛力，還有我國政府的大力支持，公司最終決定抓住這個契機，把目光轉向了國內市場。”縵狄·雅藍總經理許毓嚴說道：“我們是一家外貿型企業，之所以參加此次家紡展，意在向國內市場轉型，我們擁有原創設計，產品獨特、質量過硬，對進軍國內市場很有信心。”

　　內銷之路并不平坦

　　談到外貿企業在國內的發展，舒紅明告訴記者：“66℃浪漫家紡是去年剛啟動的一個品牌，一切都是從零開始，從渠道和企業知名度方面都不能與國內企業抗衡。”他向記者道出了公司目前面臨的困境。

　　接下來他談了公司的應對措施：“公司今年的發展目標是在全國范圍內開拓50家加盟商，現在基本已達標，意向客戶大多來自網絡。目前公司分別在北京、湖南、浙江、廣西、山西等地都已經有了總經銷，我們現在的任務就是要廣開渠道，同時為企業擴充人員。在人才擴充方面，公司也作了很多努力，去年下半年公司成立了商學院，參加培訓的人員共有50多名，經過考試后最終留下了十幾個。”

　　他還強調了企業優勢：“之所以起這個名字，是想走女性路線，因為購買產品的消費者大多為女性，66℃代表了愛情的溫度不溫不火，愛情只有保持這樣的溫度才能恒久，意在希望品牌能在消費者心目中留下持久印象。公司從1982年就開始進入絎縫產業，到現在已經有二十多年的經營歷史，在產品方面也頗具優勢。”

　　上海勁釋咨詢品牌顧問劉拓認為，目前的外貿轉內銷企業，大多都是一種從眾的商業行為，是在迫不得已情況下的轉型，而不是事先有準備，因而轉型后困難重重。在國內市場，原有的家紡企業本就強手如林，上市公司與區域品牌眾多，作為新的轉型企業很難與這些企業競爭，一無銷售隊伍，二無銷售渠道，三無品牌知名度，要想在國內發展，獲得加盟商談何容易。況且按照外貿企業的經營模式，一般都是先拿到訂金才開始下單，讓他們進行前期的市場投入不太現實。這在市場上都有過先例，浙江寧波的一個家紡企業，一開始轉型就在市場上投入了上千萬元的資金，用來在全國范圍內建立直營店，最終業績絲毫不見起色。

　　中國家紡戰略營銷專家吳啟峰也表示了擔憂，下半年企業要面臨更加嚴峻的市場競爭，人民幣有可能繼續升值，一些國家又發布了出口退稅不減免的政策信息。在這些不利因素的影響下，以外貿為主的一些中小家紡企業很容易就被市場所淘汰。

　　成長期需要加速

　　在這種局勢下，外貿企業該如何應對危機呢？吳啟峰表達了自己的觀點：“目前家紡業重新洗牌的時刻還沒有到來，我們的新型企業還有發展的空間，外貿型企業要充分抓住這個機會，快速成長。”

　　他進一步指出，首先，要研制出符合國內消費者需求的產品。其次，外貿轉內銷企業在國內是否有出路，取決于公司領導的企業經營思路，羅萊一年有1.5億元的銷售額，夢潔也有1億元，但這與因家電下鄉而贏利50億元的家電企業相比，家紡企業還有很大的市場發展空間，關鍵要看企業怎么走，除了在研發與渠道上發力以外，最重要的是避免走彎路。以孚日家紡為例，孕日家紡在廣告的投入上花了上億元的資金，銷量卻一直平平，原因在于孕日在產品研發上出了問題，消費者明顯可以感覺到電視上所宣傳的產品與實際有出入。

　　劉拓也表示，外貿企業在國內開拓市場也不是沒有方法可循，可以利用網絡做文章，網銷或者團購也是個辦法。另外，把“三無”變為“三有”，快速建立自己的銷售隊伍，有針對性的開拓渠道。市場資源有限，一定要結合自身的優勢選擇與一些資深或從其他行業轉型過來的經銷商合作，把自身的優勢充分地挖掘。

　　在此給那些已轉型或者還未來得及轉型的外貿家紡企業敲個警鐘，在面對市場越來越激烈的競爭時，經營者們要慎重，一定要經過市場調查與深思熟慮后再采取行動，有時滿腔熱情的投資并不代表會有收獲。