“高端家紡用品迎合了高端消費者的需求，其售后服務提升了產品的附加值。 ” 中國家紡協會會長楊兆華日前在 2011 年中國國際家用紡織品及輔料（秋冬）博覽會（以下簡稱家紡展）開幕當天接受記者采訪時坦陳。本屆家紡展的國際展區， “ 典藏珍品，帶你盡享優雅奢華 ” 成為了海外參展商們的的宣傳語，由此不難看出，隨著國際家紡奢侈品牌的紛紛進入，中國家紡行業的奢侈品消費大幕已經開啟。

　　楊兆華表示，從近年來家紡展對流行趨勢的展示上不難看出，企業的參與度高了，并且不斷推出符合市場需求的產品。尤其是在運用科技元素，令產品的功能更符合消費者的需求方面，家紡企業做得更為突出。 “ 到 2020 年，中國將從紡織大國邁入紡織強國。 ” 中國紡織工業協會副會長張延愷表示，從家紡展不斷增長的規模上可以看出，中國的紡織行業是不斷發展的。

　　奢侈品成新的競爭點

　　記者從家紡展組委會了解到，本屆家紡展國際展商比上屆增長了 30% ，來自意大利、英國、西班牙等國際參展商不僅展示了高端家紡產品，甚至還將道具馬車運到了展會現場，由此不難看出，這些海外奢侈品品牌，對中國市場的期待。來自意大利的寬庭（ KUAN’SLIVING ），此次展示了 4 款高端四件套床品，其中針對高收入女性群體推出的長絨棉四件套，以其精美的鏤空繡花工藝令人愛不釋手，零售價在 4 萬元以上。由于可機洗和良好的售后服務，這類產品近年來已成為中國高端家紡市場的寵兒。

　　中國的裝飾市場也受到了海外眾多品牌的青睞。今年剛剛進入中國市場的荷蘭豐拓窗飾（中國）有限公司就是其中一家，其中國區商務經理王芳介紹說： “ 根據前期的市場調研我們發現，盡管中國窗簾市場還沒有細分，但消費者已經逐漸認識到窗簾軌道的重要性，這就意味著，中國對高端奢華窗簾軌道將有很大的市場需求。 ” 荷蘭豐拓的高層表示，希望能與中國的窗簾經銷商合作，進入終端市場。讓這位高層興奮的是，參加家紡展的第一天，就收到了超過 1000 張名片，由此不難看出，中國市場對高檔商品的高需求和高關注度。

　　與床上用品不同，目前中國家居裝飾消費理念尚未形成，已進入中國市場 6 年的意大利嘉瑪裝飾，其中端產品在中國市場一直以來都被家居設計師作為高端產品進行展示。嘉瑪（上海）有限公司相關負責人王維凱認為，目前中國家居飾品行業還處于起步階段，中高端家居裝飾產品 90% 由家居設計公司消費，但未來 5 年至 10 年，中國家居裝飾市場消費理念將逐漸形成。

　　兒童家紡理念待考驗

　　隨著家紡行業的逐步成熟，市場細分成為趨勢。 “ 兒童家紡 ” 作為新的理念，希望喚起家長對兒童床品的重視。 “ 家紡行業進入細分階段，但兒童家紡用品的生產企業比較少，目前屬于還未開發的市場領域。 ” 羅萊家紡股份有限公司兒童家居事業部高級經理王中正認為，兒童家紡用品的市場空間很大，尤其是隨著城市化的加快，兒童的服裝、家具，都正在成為細分市場的新亮點，未來，兒童家紡用品將有巨大的市場空間。據王中正透露，羅萊未來的 3 年至 5 年將主攻國內市場，成熟后將逐步拓展海外市場。

　　王中正坦陳，羅萊有意在細分市場搶占兒童家紡市場的先機，但中國的兒童家紡理念還尚未形成。他表示，近 2 年至 3 年內，兒童家紡用品的生產尚未形成理念，其主要的原因在于：中國人在購買兒童家紡用品時，往往是由家長代替孩子做決定，兒童幾乎沒有決定權。由此導致市場上的兒童產品設計趨于大眾化、成人化。因此，就是要搶先細分市場，要讓兒童產品更具童趣。

　　就在羅萊為兒童家紡用品市場發力之時，另一個知名家紡品牌，紫羅蘭家紡股份有限公司總經理陳永兵卻認為，兒童家紡市場很難做大。目前，中國兒童家紡產品所占市場比較小，其最主要的原因是，嬰幼兒用品將兒童產品的市場已經分走了，令其幾乎沒有可拓展的空間。

　　電子商務仍是配角

　　當網購成為時下上班族的主要的購物方式時，家紡生產企業對此卻并不 “ 感冒 ” ，開設實體店的勢頭有增無減。其中不乏已經形成品牌的企業，在全國已有 600 家家紡行業的實體店，總體年銷售額超過 3 億元人民幣，實體店的喜人業績令家紡企業對電子商務沒有了興趣。另一情況是，雖然線上銷售的產品與實體店的產品質量沒有差別，但線上與線下雖是同一品牌，卻會注冊不同的商標名稱。據有些企業負責人介紹，之所以這樣做，主要原因是擔心線上銷售與實體店產生沖突。為了避免混亂，多數企業都保持線上產品價格與實體店的價格一致。王中正表示，目前，羅萊的大部分銷售還是來自實體店，盡管也有線上的 B 2C 銷售平臺，但目前它只是實體店的輔助銷售渠道。

　　江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司拓展總監李向陽認為，家紡行業電子商務未來將成立獨立的銷售渠道，之前，藍絲羽嘗試著做了一點 B 2C 銷售，已明顯感覺到上班族更愿在網上購物。于是， 3 月，藍絲羽建立了企業自己的電子商務平臺。但他也不否認，實體店仍是其最主要的銷售渠道。在陳永兵看來，線上銷售能吸引中端消費者，最大的原因還是價格便宜，具有較大的競爭優勢，但他同時也指出，線上銷售主要還是靠品牌影響力取得消費者的信任。

　　令多數參展商困惑的是，盡管都清楚電子商務更便捷，但目前家紡行業的電子商務還沒有成功的案例可以借鑒。江蘇金太陽紡織科技有限公司市場部許立國指出，時下，業界關注的家紡行業電子商務更多的是 B 2C , 面對的是終端消費者的網店，至于 B2B 的電子商務模式，業界還沒有予以更多關注。