由于2011年經濟大環境不理想，加上暖冬的影響，義烏家紡業整體銷售情況比往年略遜一籌。為了刺激消費，商家紛紛借助“春節”這張“節日牌”，使出各種打折促銷招數，減少庫存壓力，回籠資金，為年后的春夏新品騰空間。

　　“家紡一條街”里的“暗戰”

　　近日，記者來到有著“家紡一條街”之稱的稠州中路，這里云集了全國各大家紡品牌。年底了，店鋪大門口、店內都張貼了各種打折促銷的廣告：“特價199元的絲棉被”、“磨毛四件套3.8折”、“年終大促銷，全場2折起”、“全民瘋搶，特價超柔毯158元”……

　　“這段時間生意還不錯的。年底了，大家都希望家里煥然一新嘛。床單被套都換上新的，那樣才有過節的氣氛。”早上9點多，南方寢飾義烏店的工作人員正忙著打包、裝車，一位工作人員對記者說，每天上午，他們都要給客戶送好幾趟貨，忙的時候小面包車根本不夠用，得換大貨車。

　　記者了解到，各商家競爭激烈，年底促銷力度一家比一家大，基本都在5折以上，有些甚至可以達到2折、3折，相當實惠。“現在來買比較劃算，我在這條街上都逛了逛，好像都在搞活動，價格也便宜。”市民王女士見折扣比較低，當場就買了一床羊毛被和一個四件套，總共花了一千塊錢都不到。

　　高端品牌打出“個性牌”

　　“”走的是高端路線，平時都很少搞促銷活動，不過今年是個例外。“店鋪要重新裝修，趁著年底搞促銷活動，力度也是相當大的。”莎鯊家紡義烏專賣店負責人朱青娟認為，要想真正留住顧客，必須要特色經營。

　　“我們非常注重個性化服務，例如上門為顧客‘試鋪’，客戶覺得滿意了才付款；如果真的不滿意，我們還會根據客戶家里的裝修風格幫助他們選擇合適的床上用品。”朱青娟介紹說。

　　結合電子商務，多渠道“消化”庫存

　　從義烏家紡業整體來看，年底促銷算得上是一年之中促銷力度最大的時候，究其原因主要是商家迫于庫存和資金的雙重壓力不得已而為之。

　　何女士是義烏市恒源祥家紡總經銷的負責人，早在1998年時，她就拿下了恒源祥家紡的義烏總經銷權。目前店鋪開在國際商貿城五區市場，談起今年家紡業的銷售情況時，她也感覺到了一些變化。

　　“2011年生意確實比以前難做，年底了商家需要回籠資金，借著春節前的銷售旺季通過打折促銷，減少庫存壓力。”何女士說，年后一些春夏新品就會陸續上市，如果不提前把秋冬款“消化”掉，一旦壓貨到明年就很容易過時，所以商家都會在這時候盡量減少庫存。

　　2011年，家紡業的另一個現象也值得關注，傳統家紡品牌紛紛進軍電子商務。以我市“真愛家紡”為例，真愛集團斥資1億打造了國內領先的家居類 B2C(商家對顧客)網站——“美家生活館”。昨日記者登錄該網頁，發現“美家生活館”也在打折促銷中：全場兩折起，滿299減10，滿599減30。

　　看來，無論線上線下，商家們都在為減少庫存“忙活”。