關于線上業務與傳統營銷的協同公關
2012-4-1
焦點三推廣投入如何權衡
在電子商務領域，與各種風險投資共存的就是每年陸續關停的各類團購網、線上購物網，在外界看來，電子商務最大的特點就是燒錢。燒錢容易賺錢難的電子商務讓傳統紡織服裝企業在推廣線上業務時不得不多添一份謹慎。雖然電子商務趨勢向好，始終還是要用業績說話。當然，其中也有企業琢磨著用創意營銷補上資金短板。
謹慎保守派
博洋：網銷是企業拓展市場的一個全新銷售領域和拓展品牌的領域。在未來的大局中，應該有舉足輕重的地位。雖然對于市場趨勢普遍看好，但同時也要注意投入的風險，正確的做法是按照規模陸續增加投入。先從淘寶做起。今后的重點應該是淘寶+B2C+獨立B2C并重，具體的規劃要看趨勢，針對不同模式，再確定投入，現在不要做太長遠的決斷。
博洋家紡的電子商務增長率應該在500%。未來3~5年，像成熟的電商公司基本上目標會變成100億元以上。我們主要還是看自己的投入以及當前的業績來定未來的目標，每一個企業都是不一樣的。
魯泰：目前在電子商務業務的拓展上，推廣的投入和推廣的效果難以權衡。盡量根據投入產出比率來進行電子商務的推廣。
營銷創意派
凡客：2010年4月份，凡客誠品邀請韓寒、王珞丹作為品牌代言人，隨后，凡客誠品開始啟動大規模品牌推廣計劃。互聯網快時尚品牌凡客誠品并沒有選擇投放電子商務企業擅長的互聯網廣告，而是從線下廣告做起，5月4日，品牌平面廣告大量占據北京、上海、廣州、深圳的公交站站牌、地鐵站燈箱、公交車身。7月末開始，凡客誠品的第一輪廣告開始被網友自發演繹成2010年互聯網的熱點事件——凡客體。2011年10月10日上午11點，凡客誠品第四位代言人李宇春通過VANCL粉絲團正式對外發布，該廣告以“生于1984，我們是凡客”為宣傳文案，短時間內吸引了網民的瘋狂轉發。
博洋：2011年4月淘寶商城三周年慶，博洋家紡銷售1600多萬元，這是公關領域的一次成功案例。之后淘寶連續兩次“雙十一”大促銷，博洋家紡單天銷售額又破千萬元，這是博洋家紡貨品和資源整合的一次成功案例，創造了家紡網絡銷售的奇跡。
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