“新晴戶戶有歡顏，曬繭攤絲立地干；卻遣繅車聲獨怨，今年不及去年閑。”自古以來，蘭溪紡織就有良好的基礎，蘭溪所產的絲綢、纖纊（細絲綿）、錦、葛等絲葛織物，在唐朝曾被列為貢品。目前，蘭溪以棉織造為主的休閑織物面料總量居全省第一，各類毛巾生產總量居全國第二。

　　“經濟危機”、“棉價大波動”、“招工難”、“用工荒”、“漲工資”，一個個刺眼的關鍵詞，一次次考驗著蘭溪這座“中國織造名城”的生存和發展智慧。

　　“錦囊妙計”一：不斷推陳出新，開發新品

　　“最近這幾年，蘭溪紡織企業的日子都不會很好過。”浙江雙燈家紡有限公司董事長張健說。

　　首當其沖的是原材料成本大起大落。2010年上半年，棉花價格在上半年瘋漲之后，價格一度達到3萬多元/噸，2011年又跌到2萬元/噸，而蘭溪市棉紗用量巨大，一年可達30多萬噸。

　　蘭溪紡織行業秘書長孫建花分析，織布的原材料———棉紗成本占總成本的70%，國內棉紗價與國際上同比高出3000元/噸。加上用工成本上漲，“眼下國內的紡織業用工成本比印度、巴基斯坦更高”。而現在的行業背景是，蘭溪許多紡織企業都在出口紡織品。來自蘭溪市紡織行業協會的數據，截至目前，蘭溪共有88家企業在做出口業務。日本、美國、俄羅斯、北歐、南美和非洲國家等市場都有“蘭溪造”的紡織產品。

　　面對成本的壓力，近幾年，“雙燈”自主設計開發了不少新產品，包括提花、印花等多種工藝和花型，同時研發了無捻紗、竹纖維、大豆蛋白纖維、木代爾纖維等多種新材料、高附加值的新產品。

　　“像竹纖維材料，比一般的棉紗毛巾更加抗菌、防臭，更加柔軟光滑，而且吸水性比棉紗還好。像無捻紗，蓬松度很高，柔軟性也很好。”說起自主研發的新產品，“雙燈”副總經理章洪富如數家珍。這些新材料產品更加環保健康，同時附加值也高，價格往往比普通毛巾高出許多。

　　“錦囊妙計”二：內外并舉，兩條腿走路

　　擴大內需，成為近年來“雙燈”的“生存之道”。張健的策略是：“內外并舉，要用兩條腿走路。”目前，“雙燈”的內銷和出口分別各占50%。

　　雙燈家紡曾以出口為主，產品遠銷日本、歐美等地，出口約占70%。近些年，尤其2008年全球金融危機之后，世界經濟不景氣，出口市場的風險越來越大。有數據顯示，2011年，美國從中國進口棉制床品、毛巾減少了2.02億美元，從印度進口的金額卻增加了1.27億美元。

　　改制后的雙燈家紡根據市場形勢變化，積極調整了企業產品結構，開拓內銷市場，做大做強自有品牌。2000年以來，企業不斷進行技術改造，逐步引進國內先進設備。比如電子提花大劍桿織機設備引進后，“雙燈”就開發了不少高檔提花產品，同時推出高檔毛巾禮盒產品，入駐沃爾瑪、聯華等國內大型連鎖超市，與其形成長期合作，逐步打開毛巾高端市場。

　　“當時僅僅高檔提花的品種就有八九十個，國內銷售的毛巾品種每年有100多個。”章洪富說，相比起其他品牌的迅速營銷，雙燈品牌更多的是通過消費者的口碑在擴大影響，這種影響力更加持久。

　　內銷市場隨著產品種類的增加而逐漸拓展，從原來占總生產量的30%左右提高到了現在的50%左右。

　　在出口方面，因為日本客戶對產品的質量和技術要求都很高，省內一度只有“雙燈”一家能接日本市場的訂單。

　　“錦囊妙計”三：延伸產業鏈，提升發展空間

　　“現在毛巾花型設計的更換更加頻繁，潮流變化更加快速。以前毛巾產品花樣工藝一般四五年一換，如今更換周期只有一年。”針對商務、會議等禮品市場，“雙燈”及時推出了毛巾禮盒系列產品，好看又實用的毛巾禮品迅速成為市場新寵，甚至還有不少蘭溪本地市民和外地客戶專門跑到公司里購買禮盒送人。市場上，禮品毛巾的需求特別旺盛，價格不菲的禮品毛巾，往往一筆生意就是上千盒。

　　“盡量使用差異化的纖維，比如我們采用了埃及的長絨棉，它最早是由英國人發明的。”

　　“做高端、高附加值的毛巾產品，一塊普通毛巾只賣幾塊錢，一盒禮品毛巾卻能賣幾十元甚至上百元。”

　　“建市場網絡。花費了很多精力做‘雙燈’毛巾入駐大型商場、超市的工作。”

　　“開拓電子商務渠道。目前，“雙燈”在淘寶網、QQ商城等平臺上都有官方旗艦店。

　　“節能減排，降低成本。棉紗價格波動大，原料就少進一點，夠用就行；我們提倡蒸汽和電節約使用，不浪費。”

　　蘭溪紡織的“錦囊妙計”何其多……由于產業鏈延伸，蘭溪一家企業由原先只能承擔簡單的織造任務，延伸到服裝加工行業，現正在生產牛仔面料，訂單一筆接一筆，都來不及做。