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輕紡城布商的生態情結

 2012-6-27
      依托紡織業起家,發展生態旅游茶園,開起連鎖茶莊,中國輕紡城江西商會會長、廟灣茶莊莊主杜鈺的發展史,貫穿了“綠色環保”四個字。“生態、環保是未來人們的生活方向,宣傳和提倡綠色產品,吸引更多的人走進綠色生活。”正因為有這種理念,讓他的紡織品和茶莊,在行業中獨樹一幟,并擁有了一批忠實的品牌客戶。
  
  從二級批發到一級批發
  
  來自江西上饒的杜鈺,早年在老家從事紡織品的二級批發商。為發展業務,擴大經營規模,1998年他來到柯橋,在輕紡城北二區租了半個鋪面,直接進行紡織品批發。然而,由于市場競爭激烈,初來柯橋的杜鈺,生意經營并不理想。
  
  分析原因后杜鈺發現,比起一些成熟的布商,自己缺少穩定的銷售渠道。于是,他開始為自己的商鋪建起客戶渠道,在廣州等地開設辦事處,直接面向終端客商,在推廣產品的同時,不斷收集終端市場的需求。
  
  由于廣州等地是服裝集群地,擁有眾多的服裝企業,幾年下來,杜鈺的生意漸漸有了起色,并積累了很多品牌客戶和國際客商。
  
  在生意往來中,客戶對面料品質要求較高,為此,他從產品的綠色環保方面著手,深入研發“綠色”紡織品。他認為,綠色環保產品是今后面料發展的趨勢,是人們追求的必需品。這種理念很快得到眾多客戶的認同,使得杜鈺在紡織品經營中既輕松又穩定,并有更多的時間琢磨“副業”。
  
  從“綠色”紡織品到生態茶園
  
  一次偶然的機會,杜鈺和親戚前往福建武夷山景區的一個小村莊喝茶,發現當地的茶葉不但汁濃、味醇,而且賣出了高價。詢問中得知江西和福建共享的武夷山脈,在福建當地盛產一種叫“正山小種”的紅茶,是最早出口到英國的中國紅茶。由于福建武夷山開發較早,因此在當地名氣很大。而位于同一山脈的江西武夷山,則荒蕪成了野生茶園。
  
  聽說老家還有野生的茶園,杜鈺便來了興致。紡織品都追求綠色環保,更何況茶葉了。野生茶葉不施肥,不噴農藥,又位于江西當地最高的山脈,是正宗的生態茶園。
  
  杜鈺很快與當地政府取得了聯系,在江西武夷山脈承包了50平方公里的山地,并在山下一個叫廟灣的村莊開辦了茶廠,聘請當地的村民采摘,用傳統的松木烘焙法制茶,還為自己生產的茶葉注冊了“廟灣”的商標,開始打造茶葉品牌。
  
  從生態茶園到連鎖茶莊
  
  茶園建起來后,他第一時間在柯橋開起了廟灣茶莊總部,接著又在杭州、上饒等地開設連鎖店,同時在網上開起代理店。
  
  杜鈺認為,衣食住行的相關行業,應該以綠色環保為發展趨勢。因而對茶園的茶樹,采用不施肥、不噴農藥的生態種植法,同時秉承傳統的純手工制作工藝,并積極爭取國際上的綠色食品QS認證。在他的運作之下,廟灣茶莊和“正山小種”的品牌知名度越來越響,國內外客商陸續找上門來。
  
  近期,他再次向當地爭取了500畝土地,規劃打造集休閑、旅游于一體的江西最大的有機茶園基地。他說,把柯橋作為紡織業和茶園的總部基地,通過做強生態紡織品和茶葉的貿易,進一步做大自己的事業。
  

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