終端陳列 銷售與品牌雙升之術
2012-7-11
家紡加盟店終端銷售，陳列與店鋪形象可謂是重中之重。陳列是一種視覺設計表達，也可以稱之為高水平視覺營銷，更是營銷、視覺、美學、文化的綜合素質。那什么是陳列，又如何做好家紡終端陳列，達到銷售與品牌的雙升呢？在2012年東方刺繡家紡營銷峰會中，零售系統“西醫療法”獨創專家戴春華老師為我們細細講解，如何成為一名優秀經銷商。
零售陳列總則是用專業美得視覺設計為手段，達成商品營銷主題的信息正確傳達，讓消費者產生美好的聯想，以增進購買欲望。首先要遵循五大原則。
1、營銷核心的原則，明確營銷核心是產品主題以及品牌效應。
2、顧客核心的原則，要讓顧客讀得懂你的商品，商品的美能讓顧客感官感受到。
3、管理核心的原則，有效的執行力管理能力很重要。
4、藝術創新的原則，獨辟蹊徑的藝術方式需要有吸引顧客的能力，減法陳列值得借鑒。
5、經濟成本的原則，考慮成本和人力資源。
而家紡零售陳列是由家紡產品的特性決定，家紡陳列是“非全品色塊陳列”。由于家紡產品多數體積大，門店終端空間有限，所以家紡陳列必須解決選擇問題，由輪流性解決全品展示。家紡產品最主要的賣點與價值，面積較大，實際形成色塊陳列。色塊陳列需要注意色彩自身與空間結構的協調性，再加以輔助道具才能達到最好的效果。家紡陳列的三種表達形式，櫥窗表現，展示床以及壁柜展示，要靈活運用。
戴老師還為我們講述了家紡陳列色彩控制與空間結構的知識，塑造“營銷美”的規律對于店鋪經營很重要，色彩之間關系處理、對比關系處理、三屬性處理等都具有重要意義。空間的分割一般有四種表現形式，分別是平衡空間對稱結構、中心-重心結構、黃金比例結構、三角構圖。
家紡陳列實戰技能突出問題在于道具運用問題，陳列輔助元素，色彩控制搭配技巧，單品展示技巧，庫存存放，POP以及價格牌等。
其實家紡終端陳列銷售，需要具體問題具體分析，方法技巧雖然有很多種，但其目的還是不變的，就是怎樣提升營業額和利潤率，只要明確了核心目標，那么針對個體采取不同的營銷戰略是十分必要的。
零售陳列總則是用專業美得視覺設計為手段，達成商品營銷主題的信息正確傳達，讓消費者產生美好的聯想，以增進購買欲望。首先要遵循五大原則。
1、營銷核心的原則，明確營銷核心是產品主題以及品牌效應。
2、顧客核心的原則，要讓顧客讀得懂你的商品，商品的美能讓顧客感官感受到。
3、管理核心的原則，有效的執行力管理能力很重要。
4、藝術創新的原則，獨辟蹊徑的藝術方式需要有吸引顧客的能力，減法陳列值得借鑒。
5、經濟成本的原則，考慮成本和人力資源。
而家紡零售陳列是由家紡產品的特性決定，家紡陳列是“非全品色塊陳列”。由于家紡產品多數體積大，門店終端空間有限，所以家紡陳列必須解決選擇問題，由輪流性解決全品展示。家紡產品最主要的賣點與價值，面積較大，實際形成色塊陳列。色塊陳列需要注意色彩自身與空間結構的協調性，再加以輔助道具才能達到最好的效果。家紡陳列的三種表達形式，櫥窗表現，展示床以及壁柜展示，要靈活運用。
戴老師還為我們講述了家紡陳列色彩控制與空間結構的知識，塑造“營銷美”的規律對于店鋪經營很重要，色彩之間關系處理、對比關系處理、三屬性處理等都具有重要意義。空間的分割一般有四種表現形式，分別是平衡空間對稱結構、中心-重心結構、黃金比例結構、三角構圖。
家紡陳列實戰技能突出問題在于道具運用問題，陳列輔助元素，色彩控制搭配技巧，單品展示技巧，庫存存放，POP以及價格牌等。
其實家紡終端陳列銷售，需要具體問題具體分析，方法技巧雖然有很多種，但其目的還是不變的，就是怎樣提升營業額和利潤率，只要明確了核心目標，那么針對個體采取不同的營銷戰略是十分必要的。
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