中國經濟導報網王汝輝、邢文浩、記者尹明波報道山東文登，是著名的“魯繡之鄉”和中國唯一一個工藝家紡名城，目前，文登家紡企業已經發展到4135家，其中家紡企業801家，加工業戶3334家，從業人員13.8萬人。近年來，受國際經濟形勢的影響，文登家紡企業經營也同樣面臨巨大瓶頸，比如訂單不足，產銷量走弱，產品銷售價格繼續回落等等，部分企業舉步維艱。
　　
　　針對家紡產業面臨的困境，文登家紡企業通過革新技術設施、改變營銷模式、抱團開拓市場等手段，力圖打破瓶頸，向著更高、更遠邁進。
　　
　　科技助力，果斷抽身“人海術”
　　
　　日前，筆者來到位于文登經濟開發區的藝達集團廠區第一車間，12臺巨大的飛梭電腦繡花機一字排開，每臺都有上下層，機器運行發出有節奏的“咔噠咔噠”聲，偌大的車間里幾乎看不到有人在忙碌。據車間負責人介紹，這種繡花機共有1048個針頭，操作這臺機器只需一個工人，而以前的萬能機一人只能管一個針頭，這些高端繡花機的引進也讓藝達集團告別了過去家紡企業的“人海戰術”。
　　
　　在“魯繡之鄉”文登，家紡行業正在從勞動密集型向技術密集型轉變。“我們集團一共引進了61臺瑞士產飛梭電腦繡花機，通過對設備升級換代，徹底告別了過去家紡企業的‘人海戰術’。”藝達集團黨委副書記張鵬超介紹說，2000年前后企業用工達到了高峰，全廠職工近3000人，在一線直接從事生產加工的占90%以上。由于設備落后，加班加點是繡工的家常便飯。而現在，藝達集團文登總部的職工在1000人左右，僅是高峰期的三分之一。而這1000人中，只有少部分在車間一線，大部分從事營銷策劃、物流倉儲、廣告設計、包裝設計、企業管理工作。
　　
　　作為文登市的三大支柱產業之一，目前，全市家紡行業擁有4個省級研究中心，先進設備的比重達到82.5%，從事技術和產品開發的人員達7200多人，其中具有高級職稱的達800多人，并擁有兩名國家級工藝美術大師和4400多件專利，科技創新正引領著文登家紡產業不斷向前。
　　
　　科技是推動企業發展的不竭動力。依托省級技術開發中心，研發出機針定位工藝，綜合成本平均降低20%;不斷進行規模擴張，形成藝達家紡床品加工區、藝達家紡棉品加工區和藝達家紡物流中心三位一體的新型家紡工業園。在日前舉辦的2012中國(文登)國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會上，蕓祥繡品展區的一幅《榮華富貴》雙面魯繡，標價高達18萬元，這幅作品幾乎涵蓋了魯繡所有針法，其中漢字雙面繡和花樣立體繡使用的是蕓祥繡品自己的發明專利，并因此抱得了2012年中國工藝美術百花獎金獎。與此同時，蕓祥繡品還利用“熱切與書畫相結合的文錦雕飾裝裱工藝”技術，根據名人字畫設計制作正宗繡品，已獲得專利并正式推向市場，每幅價格最低也在千元以上。在這里，技術創新使傳統家紡正逐步向藝術家紡轉變。
　　
　　云龍集團先后與研究機構和高等院校簽署合作開發協議，聯合研發了功能紡織品、嬰幼兒系列產品和醫用紡織品等系列高科技家紡產品。其中，嬰幼兒系列產品已經通過歐盟的生態紡織品檢測，順利打入了德國市場，這些高端產品給公司帶來的利潤比傳統家紡制品要高出數十倍。而萬得集團則充分依托山東省生態繡業工程技術研究中心這個山東省企業技術中心，把現代技術與傳統工藝相結合，僅2011年就先后投入500余萬元，研發出了16針聚折繡工藝、三針打花工藝、激光裁布技術、超音波軋花技術等多項新工藝新技術，這些新工藝新技術已經應用到企業的實際生產中，企業勞動效率和產品附加值明顯提高。
　　
　　已在文登連續舉辦兩屆的“魯繡杯”中國大學生家用紡織品創意設計大賽，在有效推動和提升文登家用紡織品行業的新產品開發水平的同時，進一步促進了文登家紡企業與院校的交流與合作，挖掘和推薦優秀的家紡設計人才，加快了文登家紡產業的升級步伐。
　　
　　出口內銷，實現內外“齊步贏”
　　
　　1981年，現任云龍集團董事長的李國賢帶領36名職工，利用兩臺破舊縫紉機，研制出我國刺繡抽紗行業的第一個機繡產品———“云龍繡”，而后又研發并申請了“雕玉龍”、“回龍鎖”兩項技術專利，這三項高新技術產品迅速敲開了國際市場的大門，開創了中國傳統機繡制品走出國門的先河。
　　
　　質量上乘的文登家紡產品在國際市場上逐漸站住了腳跟，一批批訂單紛至沓來，產品暢銷140多個國家和地區，文登家紡企業快速膨脹。經歷了一段時期的繁榮后，文登人發現，國際市場這條路越走越“窄”。緣何不能內銷、外銷“兩條腿”走路?家紡企業在探索中又踏上了新的征程……
　　
　　“必須要轉型，擺脫對‘老外’的依賴，創自己的品牌，走自己的路。”文登市規模最大的家紡企業、山東藝達集團黨委副書記張鵬超認為，轉型有可能“活”，也有可能“死”的更快，但是不轉型只能等“死”。對此，文登市藝達集團率先在行業內推行家紡品牌大賣場的營銷模式，通過設立家紡加盟店，轉變以往單純的外銷格局，實現內銷、外銷的“齊步雙贏”，公司家紡產品僅內銷突破了兩億元。巨額的回報更加堅定了藝達人“內外銷并舉，兩條腿走路”的市場新戰略。如今，藝達家紡加盟店已發展到數百家，遍布山東、山西、河北、河南等省市。今年4月28日，一直主攻國際市場的萬得集團在文登、威海、榮成、煙臺、南通的“五城七店”也正式投入運營，這標志著萬得集團也走上了國內國外兩個市場同促進共發展的快車道……
　　
　　文登市還積極組織家紡企業通過展銷開拓市場，去年的中國(文登)國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會，藝達集團、蕓祥繡品分別簽訂了6500萬元的內銷訂單和8000多萬元的外銷訂單。今年的2012中國(文登)國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會上，文登企業共簽訂訂單16.5億元，其中，藝達集團簽下內銷訂單4600多萬元，蕓祥繡品攬獲8000多萬元的大單。
　　
　　山東省商務廳公布的第一批外貿轉型升級專業型示范基地名單，文登床上用品基地位列其中，成為26個獲批基地之一，這對提高文登家紡產品知名度、加快家紡基地建設以及推動外向型經濟結構轉型升級，都將產生積極的作用。
　　
　　強企抱團，營造家紡“聯合體”
　　
　　“本次家紡博覽會上，‘文登家紡’備受矚目，各大家紡企業收獲頗豐，接收簽訂訂單達16.5億元，是我們家紡企業抱團闖市場以來所取得的又一重大成果。”文登市家紡產業局局長徐方介紹。9月14日下午，歷時3天的2012中國(文登)國際家紡博覽會暨中國家紡品牌推介會落下帷幕，文登家紡展區成為客商矚目的焦點，展區內的魯繡文化介紹和各家紡企業展品引起了與會客商極大興趣。
　　
　　“雖然近幾年國家連續幾次提高出口退稅率，但這部分利潤大部分被外商以價格手段拿走，企業還是受益不大。只有抱團闖國內市場，才能有更大的發展空間。”徐方認為，“輸血型”的補貼與貼息貸款固然能解燃眉之急，然而要想讓企業真正走出困境，其中核心便是打造文登家紡“航母”，就是由文登的20個龍頭企業牽頭，再將各個小企業串起來，從而共同抵御風險。
　　
　　這一想法是由已在這里實行幾年的“家紡經營聯合體”衍生而來的。幾年前，文登金龍繡業曾經接下阿聯酋某企業100萬元的訂單，交貨時間為4個月。在3個月后，對方以交貨時間太長為由撤回訂單，這給企業造成巨大損失。這也給政府一個啟示：國際市場變化太快，不能把戰線拉得太長，若由3~5家企業組合成立“家紡經營聯合體”，按照“自愿結合、產品相近、利益共享、風險共擔”的原則，可以共同做訂單，打“快”仗。只有抱團闖市場，才能經受更大的風浪。
　　
　　與其他地區的聯合體不同的是，文登的每個聯合體并無固定成員，而是根據訂單情況自由結合，進行優勢互補，這就解決了小企業流動資金不足、工廠生產力不夠等問題。而且，企業聯合后，銀行不再需要抵押，貸款也十分容易，對企業來說真正實現了“利益共享、風險共擔”。徐方表示，今年文登還將繼續增加經營聯合體的數量，再將之組合起來，打造成一艘堅固的文登家紡“航母”。
　　
　　與此同時，文登市籌資300萬元建起了家紡產業公共服務中心。服務中心開發出適合俄羅斯、中東、南非等市場需求的三個系列300多個花色品種，通過開發土耳其、阿聯酋、埃及等新興市場，為18家企業承接了7000多萬元的訂單。服務中心里的檢測中心，面向社會開放，為家紡企業提供免費檢測服務，現已為企業檢測原料和產品達20多個批次。文登市通過開設“鄉下車間”，不斷拓展產業鏈條，在全市所有鎮、辦事處成為家紡專業村，吸納10萬多農村婦女從事這一產業，每年發放加工費5億多元。
　　
　　目前，文登市已經組建起17個民營家紡企業聯合體，聯合民營家紡企業64家，并不斷發展壯大中。采訪中，徐方充滿信心地對記者者說：“文登家紡產業還將繼續抱團發展，實現集團做戰，下一步，我們還打算組建以藝達、云龍等十家企業為主體的家紡新‘航母’;進一步叫響文登家紡區域品牌，整合資源，建立一座能夠輻射國內外的生產、出口及原輔材料的集散基地。”