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耐克要開40家“工廠店”

 2013-3-8
關于耐克預計今年要開設40~50家工廠店的消息一經發布,就在鞋服企業產生了很大的“震蕩波”。單就開設的數量來看,也足以讓國內的運動品牌為之緊張。如此快速度地開設幾十家工廠店的主因不外乎兩個方面,其一,清庫存,其二,占市場。
  
  清庫存的最后一搏?
  
  其實工廠店(OUTLETS)在歐洲等發達國家歷來是奢侈品和很多品牌的第二銷售渠道,這種銷售模式也已經非常成熟。專門從事國外代購業務的李小姐講述其生意經時向記者透露,基本所有的貨源都來自工廠店,工廠店的最大特色是低廉的價格和保真的品質。
  
  有服裝業內專家對這樣一則新聞的態度是:“降低成本,無他。”成本上漲在中國已經是不爭的事實,不斷上升的成本壓力也讓很多國際品牌消受不起,繼而在體育用品領域產生的庫存危機也讓很多品牌陷入窘境。2012年末頻頻上演的“關店潮”也讓體育用品行業的庫存危機初現端倪,而解決之道,除了大幅度推出降價和折扣之外,工廠店成了耐克的新思路。
  
  品牌價值感在消失?
  
  耐克的忠實消費者張先生在聽到這樣的新聞之后,滿臉失望:“這讓我們感覺耐克的品牌價值在不斷喪失,以前之所以購買這個品牌,一方面喜愛籃球、喜愛NBA的人,對耐克自然情有獨鐘,購買耐克的人自然也是一個消費群體的集中體現。即使兩個不相熟的人,因為喜歡同樣一款耐克的產品也會產生話題,而如果滿大街都是耐克在“飛奔”,那將會讓原本的消費受眾有很強的失落感。”而消費者王小姐則一臉輕松:“太好了,用更便宜的價格買到自己喜歡的品牌還是很開心的,希望有機會能光顧工廠店,嘗試淘貨的樂趣。”
  
  “自救”還是“自殘”?
  
  也有品牌專家指出,如此大規模和快速度地擴張工廠店并非看上去那么風光,雖然出于市場擴張的目的,其實是一種品牌自救措施。但是也有人稱,耐克工廠店的殺傷力比較大,在一公里商圈以內,其他體育品牌和折扣店一般很難生存。雖然耐克中國的相關人士指出,雖然不會在一公里商圈內再開設任何耐克專賣店,但是對于自身的銷售肯定還是有一定影響,尤其對養成低價高質的耐克消費群體來講,如何接受正常價格的耐克產品,耐克自己也要先考量清楚。
  
  二三線品牌的夢魘?
  
  當然這則新聞沖擊最大的可能是二三線品牌。在很多三四線城市,記者了解到,一雙喬丹運動鞋,其市場售價約400元人民幣左右。根據耐克的工廠店折扣來看,一般冬裝的折扣在3.5折左右,春秋季的折扣在4折左右,夏季的折扣在3折左右。如果簡單推算,耐克的暢銷運動鞋價格若在1500元的話,那么最終的市場價也就在400~500元。這個價格能夠買到耐克正版貨,相信會讓很多人放棄二三線品牌。
  
  耐克大舉開設工廠店意在占市場,但是也有人指出,這么大規模的降低產品價格,其實也是一種擾亂市場的行為,甚至有可能會違反相關規定,為耐克帶來傾銷嫌疑。

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