再談“回憶營銷”
2013-3-26
距離我首次提出“回憶營銷"這個概念已經有一年多的時間，也有越來越多的企業采取這一營銷方式，但是，筆者發現，很多企業在運用回憶營銷的過程中，存在很多誤區，至使營銷效果不夠理想。本文將更加深入、系統地對回憶營銷的概念、操作方法、注意事項等做以詳解，以幫助大家更好地運用這一營銷方式，創造更多市場價值。
回憶中的營銷金礦
在物質營銷時代漸漸遠去，情感營銷成為市場主流后，我們越發地能夠從販賣精神屬性產品中獲得豐厚利潤。消費者也越來越看重從購買物品中獲得的心理滿足、情感表達與代表購買者身份、地位、品位等情感因素。在這些感性因素中，有一種很難被主動察覺，但卻強如火山一樣潛伏著的情感需求，它需要提醒、需要引領，需要點燃。它就是滄海桑田，物逝人非后留下的點滴痕跡——回憶。
不賣價格，不賣商品本身，賣的是商品上承載的回憶，這種以物理屬性商品為載體，銷售其包含的感性內涵——回憶，或以回憶為焦點，引起關注與共鳴，繼而促銷產品的營銷方式，筆者定義其為“回憶營銷"。
回憶營銷有很多挖掘的角度與應用層面，對其進行梳理與了解，能讓我們看清這個奇妙感性營銷的全貌，以及如何實際應用在市場營銷活動中。
回憶中的營銷金礦
在物質營銷時代漸漸遠去，情感營銷成為市場主流后，我們越發地能夠從販賣精神屬性產品中獲得豐厚利潤。消費者也越來越看重從購買物品中獲得的心理滿足、情感表達與代表購買者身份、地位、品位等情感因素。在這些感性因素中，有一種很難被主動察覺，但卻強如火山一樣潛伏著的情感需求，它需要提醒、需要引領，需要點燃。它就是滄海桑田，物逝人非后留下的點滴痕跡——回憶。
不賣價格，不賣商品本身，賣的是商品上承載的回憶，這種以物理屬性商品為載體，銷售其包含的感性內涵——回憶，或以回憶為焦點，引起關注與共鳴，繼而促銷產品的營銷方式，筆者定義其為“回憶營銷"。
回憶營銷有很多挖掘的角度與應用層面，對其進行梳理與了解，能讓我們看清這個奇妙感性營銷的全貌，以及如何實際應用在市場營銷活動中。
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