家紡電商經過了2011、2012的歷練，在行業網絡銷售排行中占據了重要位置。家紡品牌開展電子商務，已經是箭在弦上不得不發了。但是，家紡電商以什么樣的模式，能夠讓線上、線下得到互相促進，卻是仁者見仁智者見智，到目前，還沒有哪一家的家紡電子商務與其線下實體店相得益彰互相促進的經典案例。
　　
　　線上下單，實體店發貨，利益均沾
　　
　　近日，記者在采訪中，了解到安徽運動家紡總結了家紡行業電子商務的難點和不足后，推出了“線上下單，實體店發貨，利益均沾”的新型服務模式。
　　
　　登克爾家紡夏春風經理，在接受中國家紡網記者采訪時說，登克爾家紡實體店在“線上下單，實體店發貨，利益均沾”的新型服務模式下，承載著4個功能：1、零售；2、體驗；3、團購；4、發貨。從夏經理的描述中，我們看出，登克爾家紡的實體店比傳統的家紡實體店多了兩個功能“體驗、發貨”。
　　
　　據了解，登克爾家紡“網店+實體”的新模式，是以消費者在線上即在登克爾家紡淘寶旗艦店下訂單，線下實體店完成配貨、送貨服務，而這樣由網上所得的銷售利潤與送貨服務的實體店加盟商共同分享。夏春風經理介紹說，以往由于家紡實體店經營的是獨家品牌，在產品的可比度及價格上，不占優勢，有不少消費者進入專賣店后感覺就一個品牌沒有辦法比較，所以，成交很困難，而在網上店鋪里面，下單的消費者往往是經過了多輪比較，才進行選擇。登克爾家紡淘寶旗艦店經過去年一年的運作，已經有了很理想的銷售業績，這樣對于實體店加盟商來說，就有了一個網上銷售的保障。現在和登克爾家紡合作的客戶，在登克爾家紡淘寶旗艦店發生的銷售額和產品的差價都算到相應當地加盟商的身上。如果網上訂單的貨品，在當地專賣店無貨，則由登克爾家紡公司發貨，即便是這樣，這家當地的加盟商一樣可以得到這筆訂單的利益分成。也就是說公司也在為各地的加盟商做銷售，即使加盟商在家坐著什么也不做，只要他的區域有客戶在登克爾家紡的淘寶旗艦店上購物，加盟商都有錢賺。這樣進一步降低了加盟商的投資風險，可以為加盟商創造更多的商業價值。
　　
　　實體招商與網店銷售同步進行
　　
　　為了更好地進行網上銷售，讓網下的服務便捷、快速、高效，夏春風經理告訴中國家紡網記者，登克爾家紡在2013年將加大線下實體店的招商力度，面向全國招募地級市加盟代理商。今年招收的加盟商將與網店一起享受網上利潤的分享，因為是第一年，針對實體店加盟商給出了五大優惠政策：免物流等六項免費、贈送開業大禮包、店面裝修補貼、調換貨政策、返利政策等。
　　
　　只做電商不行，單做實體店不符合商業環境
　　
　　在談到登克爾家紡之所以選擇電商和實體共同發展的策略時，夏春風經理說，大家都知道電子商務這塊蛋糕很大，誰也不想失去這個利益。但是，他認為，網上銷售很難替代實體銷售。因為實體店的客戶體驗以及個性化服務網店無法比擬，電商的高物流成本也會阻礙電商的發展。電商的客戶群和實體店的客戶群構成了當今社會的整個客戶群體。只做電商不行，單做店面也不符合現代的商業環境，所以，實體店與網店共同發展才是今后家紡企業銷售渠道發展的必由之路。