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探究廣告營銷新形勢

　2013-4-27

隨著市場經濟發展的逐步成熟，企業的廣告投放越來越理性，越來越注重廣告效果，希望通過個性化的廣告傳播方式來提高廣告效果。而媒體的數量急劇膨脹，媒體資源空前豐富，媒體與企業之間的關系也已轉變為“供過于求”，媒體廣告經營環境也由“賣方市場”轉向“買方市場”。這就對廣告營銷人員“轉型升級”提出了更高要求。本文對新形勢下的廣告營銷進行了初步探討。
　　
　　一、簡述廣告營銷
　　
　　廣告營銷如何做銷售，一要有自信心。不是由于有些事情難以做到，而是因為我們失去了自信，所以有些事情才顯得難以做到。二要注重禮節。古人云：生意不成仁義在。古代的中國，孩童在啟蒙就讀之初，老師就要專門給學生講授禮節、禮儀、賀詞等等，這些很繁瑣而且比較難弄通的一大堆東西，平常人粗通一二，或者什么也不清楚，倒也無大礙，但是從事與客戶打交道的廣告營銷員就不同了，起碼應該把禮節、禮儀、賀詞搞清楚，因為它時刻用得上。三要預先調查客戶，不打無準備之仗。四要有約見客戶的技巧。拜訪客戶一定要有準備，要等待好的時機，否則會適得其反。一般不要在星期一和星期五訪問新的潛在客戶，星期一老總們都要開內部會議，安排一周的工作，星期五周末，大多數人早早就沒了心思。這兩天不是營銷的好日子，要看準對方，有沒有可能出現好的時機。如果萬一時機不宜，也不妨就此放棄訪問，隔一些時間等待下一次。[營銷365-營銷人之家，歡迎您的投稿！

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