在選購國外戶外運動品牌時，購買者會特別留意GORE-TEX（戈爾特斯）標志。因為美國W.L.Gore&Associates，Inc.（戈爾公司）推出的這種輕、薄、堅固而耐用的薄膜，具有防水、透氣和防風功能，突破一般防水面料不能透氣的缺點，受到中國戶外愛好者的喜愛和信任。
　　
　　現在，家紡面料供應商江蘇金太陽紡織科技有限公司（下稱“金太陽”）打算效仿戈爾公司，打造家紡面料品牌，使消費者在購買產品時，也會因為基于對面料品牌的信任和喜愛而促成購買決定。
　　
　　金太陽總經理袁紅星的“如意算盤”是：國產面料品牌既可以提高產品的設計藝術和文化內涵等附加值，與時尚接軌的同時保持價格優勢，也可以提高企業在整個產業鏈中的影響力，在抬高門檻的同時增強品牌廠商對金太陽的依賴。
　　
　　版權保護帶動銷售
　　
　　此前，金太陽作為國內知名的品牌家紡面料專業供應商，面對的群體是成品生產廠商，因此，企業要考慮的是如何使生產廠商認可并采購，完成自身作為產業鏈上游的角色。
　　
　　在獲得廠商認可方面，金太陽此前的方式靠授權具有版權的花色設計贏得客戶，并以此迎來了快速增長，家紡上市公司羅萊、富安娜、夢潔以及行業內銷量較大的水星、夢蘭、堂皇等企業都成為其采購客戶。
　　
　　袁紅星表示：“我們的面料開發更加貼近終端消費需求，符合家紡產品發展趨勢，一直離時尚走得很近，現在是把家紡面料的設計價值、文化價值展現出來的時候了。因為強有力的面料研發能力必須以超前的市場意識和敏銳的藝術觸覺為支撐。”
　　
　　據他介紹，金太陽設計的花型圖案很少單獨出售，其強大的設計能力更多是為了給客戶做增值服務，以花型設計帶動家紡面料的銷售。加強這種合作的方式是把花型版權授權給客戶使用，一個新花型的使用周期一般為兩年，給客戶的版權保護也是兩年。此舉得到客戶的普遍認可，促使金太陽面料銷售逐年增長，在市場環境不好的2008年，其國內市場銷售增長率仍達到20%以上，而2009年-2011年都保持了30%-40%的增長。
　　
　　為保持設計上的競爭優勢，金太陽培養一直強化自己的設計研發團隊，旗下擁有4個設計研究所，專業從事花型設計、款式設計、品牌策劃等，其中新產品開發部專門研究新材料的運用和面料開發，設計人員人數占到公司員工的40%以上。
　　
　　在他們創意設計的新產品中，既有印花、提花、繡花等圖案，也有全棉、絲綢等系列面料，還有最新開發的竹纖維、牛奶纖維、大豆纖維面料等，品種繁多。其中，花型設計是最為活躍的部分，均由設計人員以手繪和電腦設計而成，每年推出上萬個花型。
　　
　　袁紅星介紹，2012年金太陽在研發方面的投入是4000萬元，占銷售額的3%。在一向微利的紡織企業來說，這是個很高的數字。
　　
　　模式創新是成功關鍵
　　
　　作為一家B2B企業，金太陽推出的家紡面料品牌化是一個提高產品價值、推動產業鏈進步和發展的好戰略。杜邦公司的尼龍、萊卡、特富龍等產品都是通過品牌化獲得了巨大的成功，其中萊卡不但將難以表述的工業產品演化成為時尚品牌，甚至將品牌名稱變為品類的名稱，使其在原材料采購上建立了絕對的優勢地位。
　　
　　需要提醒的是：品牌是成功的結果而不是原因，商業模式創新往往是品牌化成功的重要保障。杜邦公司品牌化戰略的成功，核心源于全新的行業供應鏈管理的商業模式。
　　
　　英特爾中央處理器品牌化成功的重要原因是選擇聯合推廣的商業模式，即借助芯片和電腦的互補關系，對在電腦上刻有IntelInside標識及電腦推廣中同時宣傳IntelInside的制造商進行廣告補貼，從而使IntelInside成為計算機行業的價值符號。金太陽在明確面料品牌的概念之后，在我們看來商業模式能否創新才是其成功的關鍵。
　　
　　另外，就像中歐國際商學院教授弗沃德所說：“渴望成為當代經典品牌必須在許多層次開展工作，首先也是最重要的一點，產品需要使之與眾不同的真實、獨特的質量。同時有故事可講，將品牌形象根植于人們的想象并貫穿在其所代表的內涵之中也至關重要。”
　　
　　所以金太陽在品牌化過程中，還要不斷做好開發新品、推出新技術及創新與消費者溝通的渠道和方式等相關配套工作，它們都是品牌化過程中必不可少的重要支撐。