家紡專賣店該如何對產品合理定價
2013-10-16
價格是家紡品牌的一個重要組成部分，特別是對于一些中低檔品牌來說，價格是與銷量、加盟商加盟等息息相關的一個因素，所以品牌產品的定價就會顯得至關重要。
其實品牌公司都希望在全國都能實現統一零售價，目前大部份一線品牌可能可以實現這個目標，但是二三線品牌就很難實現，所以一般品牌前期會放寬價格體系，給到加盟商一個加價比率，但如果市場份額較大時，就必須將零售價統一，這是樹立品牌信任度的一個重點。
因此加盟商在制定最終銷售價格的時候也要考略到自己的品牌形象。對于終端店面來說，自己帶給消費者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當遭遇銷售淡季的時候，不能一味地以價格的下降作為提升銷量的手段，這樣也會給消費者形成負面的購買慣性，只等品牌打折的時候購買。
另一方面，即使打折促銷，也要注意與自己的品牌整體面對的檔次群體相吻合，如果品牌走得是高端路線，而打折的時候，產品售價嚴重縮水，這也會直接影響到品牌原有的目標客戶群。
至于公司在定建議零售價時，必須考慮到以下兩點：一、市場同類產品的價位;二、本產品的性價比是否合理。而公司關于以上兩則考量后的售價機制，也是加盟商需要好好注意的。
其實品牌公司都希望在全國都能實現統一零售價，目前大部份一線品牌可能可以實現這個目標，但是二三線品牌就很難實現，所以一般品牌前期會放寬價格體系，給到加盟商一個加價比率，但如果市場份額較大時，就必須將零售價統一，這是樹立品牌信任度的一個重點。
因此加盟商在制定最終銷售價格的時候也要考略到自己的品牌形象。對于終端店面來說，自己帶給消費者的形象就是品牌在本地的形象。特別是當遭遇銷售淡季的時候，不能一味地以價格的下降作為提升銷量的手段，這樣也會給消費者形成負面的購買慣性，只等品牌打折的時候購買。
另一方面，即使打折促銷，也要注意與自己的品牌整體面對的檔次群體相吻合，如果品牌走得是高端路線，而打折的時候，產品售價嚴重縮水，這也會直接影響到品牌原有的目標客戶群。
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