雙11運營新方略 家紡品牌旗艦店預售忙
2013-11-4
打開天貓商城中各大家紡品牌時可以看到，品牌商們都已紛紛推出了預售活動。此次預售與以往不同的是，今年參與“雙十一”活動的預售商品價格由定金和尾款兩部分組成，現階段分為階梯價和非階梯價兩種形式。
階梯價的預售商品，價格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價格越低，最終預售價格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁面顯示的預售商品價格為準。例如以黛富妮家紡的一款高檔纖維枕為例：滿1人時的價格為80元，滿10人時價格是70元，而滿20人時價格則為59元，這期間最高階梯價和最低價之間相差11元。
而且筆者發現，絕大多數品牌的預售購買價格還會低于“雙十一”期間的價格。同樣是在黛富妮的旗艦店中，對于預售價格更低給出的說明是：預售模式具有降低成本，提升發貨速度，加快資金周轉，降低庫存風險等優勢。“節省這么多的費用，自然售價就更加便宜實惠，這些我們都全部讓利于消費者。”
其實，早在2012年“雙十一”阿里就開始落下了預售的棋子。天貓總裁張勇在出席“新舊零售的交鋒”論壇上就表示，預售是未來非常看好，也是符合戰略方向的模式。從模式本身來看，先有銷售訂單，再有生產，再有運輸，再有流通，最后實現銷售，這個環節里面的生產成本或者流通成本能夠降低，流動資金的周轉天數能夠大大加快。
不管是這種方式是可以為消費者帶來便利還是能夠節省商家成本，提升盈利，無疑這將會是未來電商的新運營方向。
階梯價的預售商品，價格可以根據定購人數的不同而不同，定購人數越多價格越低，最終預售價格根據最終定購人數決定，以預售結束后商品頁面顯示的預售商品價格為準。例如以黛富妮家紡的一款高檔纖維枕為例：滿1人時的價格為80元，滿10人時價格是70元，而滿20人時價格則為59元，這期間最高階梯價和最低價之間相差11元。
而且筆者發現，絕大多數品牌的預售購買價格還會低于“雙十一”期間的價格。同樣是在黛富妮的旗艦店中，對于預售價格更低給出的說明是：預售模式具有降低成本，提升發貨速度，加快資金周轉，降低庫存風險等優勢。“節省這么多的費用，自然售價就更加便宜實惠，這些我們都全部讓利于消費者。”
其實，早在2012年“雙十一”阿里就開始落下了預售的棋子。天貓總裁張勇在出席“新舊零售的交鋒”論壇上就表示，預售是未來非常看好，也是符合戰略方向的模式。從模式本身來看，先有銷售訂單，再有生產，再有運輸，再有流通，最后實現銷售，這個環節里面的生產成本或者流通成本能夠降低，流動資金的周轉天數能夠大大加快。
不管是這種方式是可以為消費者帶來便利還是能夠節省商家成本，提升盈利，無疑這將會是未來電商的新運營方向。
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