未來家紡產品個性化 銷售更要差異化
2014-1-24
中國家紡產品的消費結構和消費模式也在經歷快速的變革，其中一個特點是消費者將更加個性化，他們需要更有特征的產品。因此，家紡制造企業只有充分認識到消費市場的變化，并采取有效途徑去適應這些變化和引領市場需求，才能在未來的競爭中掌控商機。
中國家紡行業協會會長楊兆華曾指出家紡行業的三點現狀：消費不旺、消費下降和出口受阻。記者在走訪中觀察到，現在的家紡行業銷售模式依然是經營多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。
家紡店也多是千篇一律，同質化嚴重。而電商平臺的價格戰又打得火熱，周而復始惡性循環。因此，著力構造獨特的、差異化的消費者體驗，突破同質化的銷售模式空鋪是家紡行業面臨的最重要的問題之一。
記者了解到，有些家紡企業已經開始進行家紡產品的體驗式服務。例如，有公司打破了常規的四件套銷售模式，提供時尚搭配模式，店內每件單品都可以單獨售賣，還可以根據消費者喜歡的不同花色、元素、色調和其他套件里的產品自由搭配，突破了傳統的“4件套”，可以是“6件套”、“8件套”或“組合套”，從而滿足消費者的特殊需求。
中國家紡行業協會會長楊兆華曾指出家紡行業的三點現狀：消費不旺、消費下降和出口受阻。記者在走訪中觀察到，現在的家紡行業銷售模式依然是經營多年的床上多件套、被子、枕芯等品類。
家紡店也多是千篇一律，同質化嚴重。而電商平臺的價格戰又打得火熱，周而復始惡性循環。因此，著力構造獨特的、差異化的消費者體驗，突破同質化的銷售模式空鋪是家紡行業面臨的最重要的問題之一。
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