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經辦人

業務員銷售技巧之跟進技巧

2014-1-7

跟進，即在已知客戶有需求的前提下，繼續對客戶進行追蹤拜訪。這是七步推銷層遞環節中最難的環節。銷售人員...（3）了解具體的采購操作流程以及對應的數量和金額。（4）不要輕易承諾，以免產生后患。（5）找到正確的經辦人，并試圖了解決策人。在跟進環節中，銷售人員的跟進頻率應與客戶需求的迫切度成正比。客戶對產品需求...[繼續閱讀]
終端營銷“須”掌握的幾大最關鍵理念！

2012-4-9

前言：企業不做終端就是死：沒有清晰的終端策略、終端證據、終端支持，招商就困難。為了提高企業做終端的信...“從商品到貨幣的關鍵一跳”之后，就成了消費者自己的“用品”，就不是商品屬性了。零售場所是終端；團購的經辦人、中介人是終端；傳銷活動中倒數第二層（最后一個為賣而買的人），也是終端。第二、終端戰略戰略就是...[繼續閱讀]

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