寶縵:2013開家紡新店 選址最重要
開家紡店,選址非常重要,店面選擇是否合理,決定了這家店以后的發展趨勢,也成為了所有家紡公司開設新店時,評定新店是否有價值的關鍵。十大家紡品牌為你推薦最佳選址法則。
挑地方確定人流朝向及人流量。首先,我們必須清楚人們要往哪里去,而不是只看人群。可以花點時間,在感興趣的目標地區計算上午、下午、晚上各時段的人流量,統計進入附近店鋪的人數,看看經過的人當中,上班族、學生、家庭主婦的比例,而且至少要在工作日和周末各算一次,才能知道人潮真正的分布狀況。這樣,我們就可以知道我們的有效顧客和潛在顧客大概占總流量的幾成。除了人們要往哪里去,我們還要考慮人們得花多久時間才能到達我們的店面,他們有沒有這個時間到我們的店鋪里走走看看。
訪查周圍環境。如果有了預選的開店地點,第二步是視察其周圍環境,這時要用兩種角度來觀察,一是商人的角度:什么跡象顯示該地點可以創造業績?該地段的固定人群消費率怎么樣?其次,從顧客的角度:你會不會到這里逛街?到這里逛街的都是些什么人群?黃金地段有冷門的角落,次級商圈也有熱門據點。所以寶縵家紡告訴大家,找地點最忌諱只看到別人成功,就想在其隔壁復制一家店,這是最笨的做法。
此外,我們是否能在顧客行進線路上,搶先別人一步攔截顧客?隨時注意對手的位置,尋找足以抗衡的地點,我們要時刻保持領先地位,不然,在同性質商店的下風處,生意會受到很大影響。競爭是商場上的永恒主題,其規律是優勝劣汰。
家紡十大品牌寶縵家紡需要提醒的是,在看店面時,不同的建筑等于活廣告,要抱著初次約會的心情看店面,要關心,也要懷疑。先遠看,再近看,想象你的店面在這個空間里的感覺,一旦店名放在招牌上,會很顯眼嗎?開車經過的人看得到嗎?行人能從人行道上就注意到嗎?好的店面就像活廣告,不只是讓人方便找到你,也能向路上行經的潛在顧客展示自己。
好鄰居減少你的奮斗。顧客會認為,彼此相鄰的店面,其商品質量也相當相似。所以,跟類似或相關的品牌坐落在同一地點十分重要。比如我們在大型婚紗攝影、商場或超市旁開寶縵家紡專賣店,那么光顧這些場所的顧客,也會被我們店所吸引。
另外,如果能碰到干洗店之類的優質鄰居也會有很好的效果,因為這些店面都有著“兩次到訪”的機會,人們把衣服送去洗,隔幾天必定會再拿回來;郵局、超市、銀行也是這種好用的人潮回力鏢,若在這些地方能宣傳到位,對我們的生意也會大大加分。
品牌家紡寶縵家紡始終對客戶選址高度重視,一定要得到寶縵家紡營銷總監的認可后,才可以開店,開家紡專賣店,選對了地址,就等于成功了一半。
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