《投資與合作》9月封面

    “其實我們的股票在上市后被炒到發行價近3倍的時候，在一片喝彩的掌聲中，背后的烏云和雷聲已越來越近。” 當眾多的聚光燈都聚焦在馬云精瘦的皺紋里的時候，雖然警覺的馬云意識到了些許什么，但恐怕他并沒有看清那個漢獻帝背后的“曹操”，馬云更無法目測出對手的招數到底會發出多少道凌厲的刀氣。

     十年磨一劍，馬云以驚人的毅力與深刻的洞察力，積聚了近十年的心血構建了一個“阿里帝國大廈”，這個熠熠奪目的互聯網大廈是建筑在B2B、C2C、軟件服務、在線支付、搜索引擎、網絡廣告之上的。馬云站在自己構建的這個大廈，曾經自豪地說：“舉著望遠鏡都找不到競爭對手。”此時，就在馬云用望遠鏡觀望遠方時，豈不知就在其身邊的網盛生意寶創始人孫德良卻發力了，直逼B2B業務而來，孫德良用攥緊的拳頭與巨人掰指頭，“傷其十指不如斷其一指”。

    “致命穴位三十六，悉知穴位在何處，點打不可半絲偏。”這是少林真功夫。生意寶的孫德良對少林功夫理解得一點不差。馬云算是領教了。

    然而馬云乃十年功夫，又豈止如此脆弱，不堪一擊呢？雖然生意寶對阿里巴巴構成了一大威脅，但是如果就此判斷，馬云被點中了穴位，則不免有些過于武斷。其實有一個穴道，不知有多少人已發覺。如果仔細觀察馬云如何保護其手中那個核心密碼——支付寶，或許就會看明白。支付寶可以算是“阿里大廈”最關鍵也是最脆弱的環節。因為阿里系中的B2B、C2C、B2C等可以說是與支付寶血肉相連，一旦支付寶出現問題，那將是不可想象的災難。支付寶是一座巨大的金礦，然而，銀行和相關政策卻是隱約橫亙于前的極大變數。

    目前在支付寶的業務中，銀行免費為支付寶提供支付服務，不獲取任何收入，信用卡支付寶之間的交易，銀行認定自己完全是賠本買賣；而支付寶等第三方支付平臺借此聚集了大量的人氣，反過來可能會成為和銀行談判的籌碼。然而，銀行絕不是省油的燈，銀行為支付寶打工是不可思議的。之所以在一段時間內，銀行容許有人在這座待開墾的金礦上輾騰挪轉，是認定沒人能跳出它的手掌。從這個意義上來說，支付寶存在的套現問題就是銀行手里一個說大就大、說小就小的炸彈。君不見，SP曾經的血染風采。

    “即使是跪著我們也要最后一個倒下!憑今天阿里巴巴的實力也許我們自己不會倒下。”馬云桀驁江湖豪氣干云的風格再次顯現。當然，我們不希望馬云倒下，只希望馬云不再用望遠鏡。

     阿里版圖

    “你2800，我1800。”生意寶創始人孫德良近日向阿里巴巴扔出的這個“殺手锏”，讓許多人認為這一锏讓馬云提前進入了“冬天”。不管怎么說，一場戰爭確實開始了。

    想當年，大衛的一石擊倒了巨人哥利亞，孫德良的一石能擊倒馬云嗎？對此馬云不屑：“阿里巴巴集團在經歷了上一輪互聯網‘嚴冬’、‘非典’等一系列打擊后，我們具備了一定的抗擊打能力。”

    冰凍三尺非一日之寒，同樣，冰雪融化也非一日之力。1999年，馬云創建了阿里巴巴，不到十年，阿里巴巴已成了一個龐大的商業帝國。帝國版圖包括B2B、C2C、軟件服務、在線支付、搜索引擎、網絡廣告等六大領域，各領域唇齒相依，產業鏈之間配合密切，協同發展，其間始終圍繞著中小企業客戶的需求展開，從廣度到深度兩個方向不斷拓展。

    細數馬云的帝國之造，阿里巴巴B2B的成功為其商業帝國奠定了堅強的基礎，成功的基礎是廣大的中小企業。雖然不斷地遭遇挑戰，但始終是阿里系中唯一盈利的。

    說起淘寶網的成立不得不追回到2002年，軟銀董事長兼總裁孫正義曾對馬云說：“eBay和你們的平臺是一樣的。”馬云仔細研究美國eBay平臺以后，果然發現這個平臺和阿里巴巴的平臺幾乎是一模一樣。馬云想得很遠，“如果平臺是一樣的，那么今天它只做C2C，明天它會不會突然想明白了，也開始做B2B呢？”進攻就是最好的防守，于是幾年后，免費的淘寶網誕生并長大，然而這對于收費的eBay來說，卻是滅頂之災。

    發展到今天，驚人的數字已證實淘寶網有多大。易觀國際在近期發布的數據顯示，中國C2C電子商務市場2008年第二季度總體市場交易規模達到257.25億元人民幣，其中在線商品數為17069萬件，淘寶網在線商品規模占整個市場的比例超過85%。

    目前，淘寶網贏得了大量人氣，但始終是集團中燒錢最多的，如何過渡到直接或間接收費，將考驗和挑戰馬云的智慧。社區、物流以及線下渠道開辟盈利點都可能是淘寶網要做的事情。淘寶網對阿里巴巴最直接的貢獻是伴隨而生了一個支付寶。

    支付寶伴隨淘寶網而生，初期解決淘寶網交易中支付的誠信問題，幾年后迅速成為一個受到廣泛歡迎的第三方支付平臺，用戶覆蓋了整個C2C、B2C以及B2B領域。換句話說，支付寶已經跳出了阿里巴巴，滲透到互聯網上的幾乎所有交易中。截止2008年5月，使用支付寶的用戶已經超過8000萬，支付寶日交易總額超過3.5億元人民幣。在阿里版圖中，支付寶的戰略地位日漸凸現，遠遠超出了一般的預期。

    2005年8月，阿里巴巴收購雅虎中國全部資產，同時獲雅虎公司10億美元投資。這是一次戰略聯盟，試圖用股份換取雅虎公司全球領先的搜索技術平臺支持，以及強大的產品研發保障能力。但幾年來，在門戶和搜索引擎與對手的對峙中，雅虎中國沒有任何便宜可占。

    2008年7月，雅虎中國與口碑網正式合并，對雅虎中國來說，又是一次重新定位和戰略調整的過程。在具體的這個網站上，雅虎口碑網將扮演為國內網民提供生活服務大平臺服務的角色；在全局上，雅虎口碑網已經完成與淘寶網的對接，例如，當用戶在淘寶網上搜索二手房信息時，得到的結果將直接把用戶帶到雅虎口碑網上。緊接著，打通支付寶、連接阿里媽媽等，將使雅虎口碑網融入大結構中。

    阿里軟件成立于2007年，阿里巴巴提出了從meet in alibaba到work in alibaba的戰略轉變，順從了未來B2B不僅僅是交易的概念，更多的是管理的概念。從阿里軟件上我們可以看到，馬云試圖對4000萬中小企業進行深度的挖掘和開發，是阿里巴巴B2B結構上的深化。阿里巴巴B2B、淘寶網C2C等業務的成功運營，已經為阿里軟件積累了大量潛在的核心用戶，阿里軟件可以看作是對這些既有用戶的一個增值服務項目，在推廣上也是順水推舟。

    而阿里媽媽的成立，源于同樣的思路，其使命是補上中小企業商務生態鏈的一個缺口，以釋放阿里用戶的廣告需求。由于阿里巴巴大結構上積聚了大批的電子商務客戶，阿里媽媽天然地擁有了互聯網上一大批“長尾”，據稱，阿里媽媽聯盟內現有40萬家中小網站，近20萬博客站點。目前，阿里媽媽廣告模式由C2C向B2C轉變。

    規模上，馬云的確勾勒出了一個強大的帝國版圖，遼闊而富有，似乎一切都無懈可擊。

    望遠鏡里無對手

    曾幾何時，馬云志得意滿的半句話被四處傳播，“舉著望遠鏡都找不到競爭對手”。由此引來了另一B2B好手慧聰網董事長郭凡生的極其不悅，他對此揶揄道：“那是你的望遠鏡或你的眼睛出了問題。”2004年，阿里巴巴提出了“一天賺100萬”的口號，時隔兩年，郭凡生憤怒地質疑馬云一天納稅100萬元是謊言，馬云則回應說，那是你“坐井觀天”。

    馬云何以對中國B2B戰場上的這位老資格對手不屑一顧？

    論資歷，兩家公司基本上在1999年同時進入中國B2B市場，并分別獲得可觀的融資。回頭看慧聰網，其實早早就發了家，當時慧聰網在線下有自己的盈利模式，通過印刷商情和報紙分類廣告代理業務，還有遍布全國的分支機構和優秀的銷售團隊；而馬云則走了一條長征路。在線上，由于盈利前景尚不明朗，慧聰網只將互聯網業務放歸各行業事業部運作；而馬云手中則只有互聯網業務，摸索前進中產生了“中國供應商”、“誠信通”這些賺錢產品，找到了獨特的線上B2B盈利模式，將劣勢逐漸變成了優勢。

    2003年初，慧聰網不得不對互聯網業務重新定位，開始了追趕者的步伐。而馬云，在2000年主持召開了“遵義會議”；2001年互聯網“冬天”的時候已經到達“延安”，并開展了大生產、整風、軍政大學等“三大運動”；2003年已經提出一天100萬元的目標。雙方至此產生了3年的差距。

    2006年，慧聰網聯手另一B2B好手環球資源網打造了針對阿里巴巴的“快贏”計劃。一年半以后，雙方卻快速分手了。一個貌似最強大的對手，卻從來沒有對阿里巴巴構成真正的威脅，慧聰網在互聯網上的亦步亦趨注定了自己只是扮演追趕和攪局者的角色，160萬港元買來一個中國制造的域名也很難成為擊敗馬云的利器。雙方激烈的競爭態勢很多時候只是慧聰網單方面的宣傳需要而已。

    對阿里巴巴來說，慧聰網跟自己不是一個重量級的選手。馬云的望遠鏡沒有別的對手了，馬云就此可以安睡了。

    沒想到，就在此時，與阿里巴巴同城的生意寶（